开局的语言技巧 1坦诚开局,直奔主题 2协商开局,营造轻松 3.慎重开局,保持距离 4进攻开局,不可过火 、阐述技巧 1简明扼要,阐述重点 2先谈细节,后谈原则:指以围绕谈判主题为前提的条件下,开始先 谈细节问题 3.先谈原则,后谈细节 4.列明议题,按序进行 5坦诚相见,真情动人 6语言准确,简明易懂 (1)语言准确易懂,要用对手听得懂的话进行沟通 (2)但谈判对手要你提供资料时,第一次应说准 (3)注意运用弹性语 (4)发言应切合主题 (5)避免一些不应说的话 (6)注意语调、声音、停顿和重复。 四、提问技巧 1.封闭式问句:强调日本人或者韩国人,说“是”不一定是表示肯定 而只是表示他们在听对方的说话二、开局的语言技巧 1.坦诚开局，直奔主题 2.协商开局，营造轻松 3.慎重开局，保持距离 4.进攻开局，不可过火 三、阐述技巧 1.简明扼要，阐述重点 2.先谈细节，后谈原则：指以围绕谈判主题为前提的条件下，开始先 谈细节问题 3.先谈原则，后谈细节 4.列明议题，按序进行 5.坦诚相见，真情动人 6.语言准确，简明易懂 （1）语言准确易懂，要用对手听得懂的话进行沟通 （2）但谈判对手要你提供资料时，第一次应说准 （3）注意运用弹性语言 （4）发言应切合主题 （5）避免一些不应说的话 （6）注意语调、声音、停顿和重复。 四、提问技巧 1.封闭式问句：强调日本人或者韩国人，说“是”不一定是表示肯定， 而只是表示他们在听对方的说话