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品牌户生:好感,因此要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。(5分) 4.在告实践中,不仅要善于找出竞争对手的品牌所设有的特性,还要善于发现在各品牌 共有的特性中,竞争对手所忽略的特性。(行分) 5.SP理论的基本前提是视消费者为理性思维者,因此,广告应对准消费者的需要,提供 可以带给他们实惠的许诺。(4分) (结合材料要点:材料中,四种不同品牌的洗洁精分别选择了产品的一种完全不同的特性 进行传播,田七的“除菌”,白猫利用数据的方式传达的“经济实惠”,立白的“不伤手”,雕牌的 “清洁力强”等,这些特性均是广告中提炼出的SP。) 以上五个要点,必须在理论和材料相结合的基础上作出回答,并且应该对材料进行充分分 析论证,才能给满分。没有结合材料者应酌情扣分。 评判提示:可依据上面分析进行评判,如果考生在把握理论基础的前提下提出了其他观 点,并能自圆其说,分析清楚,有条理,且文字通顺,亦可给分。 只要在基本理论的基础上阐释得有道理,有创见,即可给分。 1254品牌产生好感 ,因此 要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。(5分) 4.在!“告实践中,不仅要 善于找出竟争对手的品牌所没有的特性 ,还要善于发现在各品牌 共有的特性 ‘},,竞争对手所忽略的特性。(5分) 5. USI'理论的基本前提是视消费者为理性思维者,因此,广告应对准消费者的需要,提供 可以带给他们实惠的许诺。(4分) (结合材料要点 :材料中,四种不同品牌的洗洁精分别选择了产品的一种完全不 同的特性 进行传播,田七的“除菌”,白猫利用数据的方式传达的“经济实惠”,立白的“不伤手”,雕牌的 “清洁力强”等,这些特性均是广‘告中提炼出的 USP。) 以上五 个要点 ,必须在理论和材料相结合的基础上作 出回答 ,并 且应该对材料进行充分分 析论证 ,才能给满分。没有结合材料者应酌情扣分。 评判提示:可依 据上面分 析进行评判,如果考生在把握理论基础 的前提下提出 了其他 观 点,并能 自圆其说 ,分析清楚 ,有条理,且文字通顺 ,亦可给分。 只要在基本理论的基础上 阐释得有道理 ,有创见,即可给分 。 2乃1
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