试论企业战略中的机遇管理管理策略 、机遇与机会的概念 机会与机遇虽然意义相近,但有区别 机会在《辞海》中有两种解释,一是行事的际遇时会,即时机。韩愈《与 鄂州柳中丞书》:“动皆中于机会,以取胜于当世”。陆游《感兴》诗:“诸将能办此,机会无 时无”。其中的“机会”都是“时机”的利用。二是事物的关键。《三国志·蜀志·杨洪传》 “汉中则益州咽喉,存亡之机会,若无汉中则无蜀矣。” 机遇在《辞海》中特指导致科技新突破的原定研究进程所未料到的偶然事 件或机会。主要特点是意外性。它的出现有客观原因,偶然性之后有必然性和规律性。 在日常生活中,我们常常说“你这个事情我有机会一定给你办,现在确实 无办法”在这个“机会”中,隐藏一个“等待”的含义,也就是我主观上非常积极,需要等 待客观上的“机会”来临,否则亳无办法。另外我们还常常听到这样的话“我们要抓住机遇, 把***搞上去”,这里的“机遇”有它的偶然性和客观性,但“抓住机遇”却有了一个“通 过寻求而获取”的含义,显示了人们的主动性和渴望。这与“机会”中的消极等待有了很大 的区别,也就是这个区别,有人去“等机会”,有人去“抓机遇”,从而出现了天壤之别的结 机遇产生于社会主体以外的客观环境。从理论上分析,环境愈复杂、变化 愈快,社会主体行动自由度越大,机遇就愈多:社会主体的成功与发展受制于外部因素越多 程度越高,机遇所起的作用就越大。就企业而言,随着我国现代企业制度改革深入进行,政 府对企业及个人的直接控制越来越少,企业自主参与市场竞争,根据市场变化自主制订经营 战略和产品战略,外部对企业的控制环境变的宽松了;加上信息化推动科技进步高速发展 科技革命迅速涌动,加快了世界各国在全球经济一体化过程中政治、经济、文化方面相互渗 透速度,各种机遇会伴随着竞争快速进入国内市场,竞争的加剧,同样带来了机遇的增多。 、机遇在企业经营中的地位 机遇是企业成功与发展的重要因素,这是任何人都公认的。所谓“谋事在 人、成事在天”,说的是事业的成功取决于两方面因素,一是主观努力、二是客观机遇。有 人做了这样一个调查,调查对象涉及100多个机构的180多名管理人员,有效问卷184份。 有个问题是“对于企业及个人发展,机遇和努力哪个更重要?”调査结果有81%的被调查 者认为“机遇与努力同种重要”,13%认为“努力更重要”,也有6%的被调查者认为“机遇 更重要”。具体到企业的发展,问卷问“机遇对企业发展的意义如何?”结果有71%的人回 答“意义重大”,27%认为“有意义”,只有2%认为“意义不大”。 机遇产生是有周期的 机遇是一种不稳定的有利形势,因为其价值不是一成不变,而是随着形势 的变化而变化。如市场需求有一个从低到高,再由高到低的过程。在这过程的不同阶段获利 难度是不同的。机遇分析的任务就是要将每个机遇的利用周期、起始点和终结点作出估算, 以便在适当时间采取行动。80年代末随着生活水平的提高,人们日益关注健康而开始饮用 矿泉水。但天然矿泉水较贵。1990年百龙公司推出自制矿泉水概念,即时在我国市场推出 首批矿泉壶,因为当时相关产品在市场上是空白点,该公司赢利近5000万元。但到90年代 中期矿泉壶逐步让位于矿泉水、纯净水、富氧水,该产品机遇价值基本消失,再上马矿泉壶 就很难获利,说明该机遇周期大约4年左右。 四、机遇是可以创造的 企业的机遇可产生于政治、经济、社会、文化、科学技术、自然地理环境 的变化。企业只有根据这些变化,审时度势,主动出击,利用变化为己服务,引导变化促使试论企业战略中的机遇管理管理策略 一、 机遇与机会的概念 机会与机遇虽然意义相近，但有区别。 机会在《辞海》中有两种解释，一是行事的际遇时会，即时机。韩愈《与 鄂州柳中丞书》：“动皆中于机会，以取胜于当世”。陆游《感兴》诗：“诸将能办此，机会无 时无”。其中的“机会”都是“时机”的利用。二是事物的关键。《三国志·蜀志·杨洪传》： “汉中则益州咽喉，存亡之机会，若无汉中则无蜀矣。” 机遇在《辞海》中特指导致科技新突破的原定研究进程所未料到的偶然事 件或机会。主要特点是意外性。它的出现有客观原因，偶然性之后有必然性和规律性。 在日常生活中，我们常常说“你这个事情我有机会一定给你办，现在确实 无办法”在这个“机会”中，隐藏一个“等待”的含义，也就是我主观上非常积极，需要等 待客观上的“机会”来临，否则毫无办法。另外我们还常常听到这样的话“我们要抓住机遇， 把****搞上去”，这里的“机遇”有它的偶然性和客观性，但“抓住机遇”却有了一个“通 过寻求而获取”的含义，显示了人们的主动性和渴望。这与“机会”中的消极等待有了很大 的区别，也就是这个区别，有人去“等机会”，有人去“抓机遇”，从而出现了天壤之别的结 果。 机遇产生于社会主体以外的客观环境。从理论上分析，环境愈复杂、变化 愈快，社会主体行动自由度越大，机遇就愈多；社会主体的成功与发展受制于外部因素越多、 程度越高，机遇所起的作用就越大。就企业而言，随着我国现代企业制度改革深入进行，政 府对企业及个人的直接控制越来越少，企业自主参与市场竞争，根据市场变化自主制订经营 战略和产品战略，外部对企业的控制环境变的宽松了；加上信息化推动科技进步高速发展、 科技革命迅速涌动，加快了世界各国在全球经济一体化过程中政治、经济、文化方面相互渗 透速度，各种机遇会伴随着竞争快速进入国内市场，竞争的加剧，同样带来了机遇的增多。 二、机遇在企业经营中的地位 机遇是企业成功与发展的重要因素，这是任何人都公认的。所谓“谋事在 人、成事在天”，说的是事业的成功取决于两方面因素，一是主观努力、二是客观机遇。有 人做了这样一个调查，调查对象涉及 100 多个机构的 180 多名管理人员，有效问卷 184 份。 有个问题是“对于企业及个人发展，机遇和努力哪个更重要？”调查结果有 81%的被调查 者认为“机遇与努力同种重要”，13%认为“努力更重要”，也有 6%的被调查者认为“机遇 更重要”。具体到企业的发展，问卷问“机遇对企业发展的意义如何？”结果有 71%的人回 答“意义重大”，27%认为“有意义”，只有 2%认为“意义不大”。 三、机遇产生是有周期的 机遇是一种不稳定的有利形势，因为其价值不是一成不变，而是随着形势 的变化而变化。如市场需求有一个从低到高，再由高到低的过程。在这过程的不同阶段获利 难度是不同的。机遇分析的任务就是要将每个机遇的利用周期、起始点和终结点作出估算， 以便在适当时间采取行动。80 年代末随着生活水平的提高，人们日益关注健康而开始饮用 矿泉水。但天然矿泉水较贵。1990 年百龙公司推出自制矿泉水概念，即时在我国市场推出 首批矿泉壶，因为当时相关产品在市场上是空白点，该公司赢利近 5000 万元。但到 90 年代 中期矿泉壶逐步让位于矿泉水、纯净水、富氧水，该产品机遇价值基本消失，再上马矿泉壶 就很难获利，说明该机遇周期大约 4 年左右。 四、机遇是可以创造的 企业的机遇可产生于政治、经济、社会、文化、科学技术、自然地理环境 的变化。企业只有根据这些变化，审时度势，主动出击，利用变化为己服务，引导变化促使