他们在管理、经营方面降低成本，提高效率，从而增强竞争力 为了体现诚意、公正与独立，宝洁建议由第三方 一富基旋风来做这个系 统。当然，分销商可以有权选择“跟与不跟”，但这位宝洁公司的官员同时表示： 宝洁也不会允许“因为分销商的低效率而影响了宝洁的效率”的现象出现。 事实上，多数分销商还是采用了宝洁的建议。富基旋风市场总监穆建伟在接 受记者采访时表示，其实，宝洁“大度”的目的很简单，就是希望分销商通过这 些系统及时准确地管理生意，进行有效的信息沟通，从而节约大量的时间和费用。 他分析认为，其实200家宝洁分销商“大上线”之后，将会形成宝洁与其分销商 全程数字化的业务流程，最大的受益者还是宝洁公司，因为宝洁将借此巩固其与 分销商的战略伙伴关系，并最终提进一步提高宝洁公司的市场竞争能力，但与此 同时，“大上线”的另外一个结果可能更在于改变传统分销商的习惯思维和商业 习惯 借机清理分销商队伍？ 近年来，由于受到连锁零售终端卖场的“挤压”，宝洁分销商的数量确实也 在不晰地减少。而宝洁的做法是“越强越扶”，这一看上去无可争议的选择，其 实却隐含了一个迹象：被淘汰的将是跟不上宝洁步伐的分销商。 宝洁的这次信息化运动是不是又是一个“劣汰”的迹象呢？宝洁大中国市场 计划推广部经理翟锋在回答记者的这一问题时表示，不能说是淘汰，只能说优化， 随着双方生意的发展，宝洁与其合作伙伴的关系是越来越紧密，越来越强化了。 尽管宝洁不愿公开承认这一点，但业内人士则分析认为，按照宝洁公司过去的做 法，往往会通过减少分销商的数目，来帮助其余经销商获取更高的销量和利润， 即优势向更为优势的企业集中。 事实上，对于分销商而言，借助信息化技术可能不仅是业务管理模式创新 更是经销商自身发展的需要。牛俊英表示，宝洁选择合作伙伴有自己的一套标准， 最关键的还在于能否跟上宝洁发展的步伐，北京原有5家宝洁分销商，如今只剩 2家了，而“落马”的3家分销商，就是因为无法适应宝洁的模式，觉得做宝洁 的生意太累太辛苦而自行退出或转行的。在牛俊英看来，这些年佳之兴之所能生 存下来，就是因为佳之兴具备了宝洁所期望分销商具有的优势资源和素质，在佳 之兴每年以1个亿的营业额高速发展的同时，宝洁与佳之兴的战略关系也得到了 进一步的强化。 也就是说，不能与宝洁形成这种战略关系的分销商将被淘汰的可能性更大， 而信息化的手段便可能就是其“劣汰”的试金石。 “从长远来讲，建立工商协同的价值联盟是宝洁在中国大力推动分销商信息 化的根本目的，也是中国现代分销零售领域实现全程流通的工业化运营目标使 然”。领导实施了第一阶段DMS工程的颜艳春表示，“美国的零售商品分销成本 3 3 他们在管理、经营方面降低成本，提高效率，从而增强竞争力。 为了体现诚意、公正与独立，宝洁建议由第三方———富基旋风来做这个系 统。当然，分销商可以有权选择“跟与不跟”，但这位宝洁公司的官员同时表示： 宝洁也不会允许“因为分销商的低效率而影响了宝洁的效率”的现象出现。 事实上，多数分销商还是采用了宝洁的建议。富基旋风市场总监穆建伟在接 受记者采访时表示，其实，宝洁“大度”的目的很简单，就是希望分销商通过这 些系统及时准确地管理生意，进行有效的信息沟通，从而节约大量的时间和费用。 他分析认为，其实 200 家宝洁分销商“大上线”之后，将会形成宝洁与其分销商 全程数字化的业务流程，最大的受益者还是宝洁公司，因为宝洁将借此巩固其与 分销商的战略伙伴关系，并最终提进一步提高宝洁公司的市场竞争能力，但与此 同时，“大上线”的另外一个结果可能更在于改变传统分销商的习惯思维和商业 习惯。 借机清理分销商队伍? 近年来，由于受到连锁零售终端卖场的“挤压”，宝洁分销商的数量确实也 在不断地减少。而宝洁的做法是“越强越扶”，这一看上去无可争议的选择，其 实却隐含了一个迹象：被淘汰的将是跟不上宝洁步伐的分销商。 宝洁的这次信息化运动是不是又是一个“劣汰”的迹象呢？宝洁大中国市场 计划推广部经理翟锋在回答记者的这一问题时表示，不能说是淘汰，只能说优化， 随着双方生意的发展，宝洁与其合作伙伴的关系是越来越紧密，越来越强化了。 尽管宝洁不愿公开承认这一点，但业内人士则分析认为，按照宝洁公司过去的做 法，往往会通过减少分销商的数目，来帮助其余经销商获取更高的销量和利润， 即优势向更为优势的企业集中。 事实上，对于分销商而言，借助信息化技术可能不仅是业务管理模式创新， 更是经销商自身发展的需要。牛俊英表示，宝洁选择合作伙伴有自己的一套标准， 最关键的还在于能否跟上宝洁发展的步伐，北京原有 5 家宝洁分销商，如今只剩 2 家了，而“落马”的 3 家分销商，就是因为无法适应宝洁的模式，觉得做宝洁 的生意太累太辛苦而自行退出或转行的。在牛俊英看来，这些年佳之兴之所能生 存下来，就是因为佳之兴具备了宝洁所期望分销商具有的优势资源和素质，在佳 之兴每年以 1 个亿的营业额高速发展的同时，宝洁与佳之兴的战略关系也得到了 进一步的强化。 也就是说，不能与宝洁形成这种战略关系的分销商将被淘汰的可能性更大， 而信息化的手段便可能就是其“劣汰”的试金石。 “从长远来讲，建立工商协同的价值联盟是宝洁在中国大力推动分销商信息 化的根本目的，也是中国现代分销零售领域实现全程流通的工业化运营目标使 然”。领导实施了第一阶段 DMS 工程的颜艳春表示，“美国的零售商品分销成本