春在接受记者采访时表示，迄今为止，富基公司已经和宝洁中国的60多家分销 商答订了合同，预计到明年，宝洁公司的分销商将全部实现“上线”运作。 一商美洁就是较早参与实施这场运动的分销商之一，据悉一商美洁为此耗费 了上百万元的投入。薛子旺认为，虽然投入是大了一点，但一商美洁日后的信息 化前景也明朗了，不仅各大制造商都来和一商美洁建立数据接口，而且各大零售 商也都能与一商美洁实现高效补货。 显然，一商美洁将这次“上线”当作了一次机会，一次培育核心竞争力的机 会。据悉，在宝洁公司最早进行的DS信息化推广当中，一些分销商便因为没 上系统，在今天已经被淘汰了。正是因为这种危机感，宝洁公司的分销商们在此 次DMS信息化运动中，普遍表现得不甘人后。 宝洁“大度”背后的苦心 与前几年第一次辅助分销商采用系统不同，宝洁倡导的此次“大上线”运动， 对分销商并没有强行要求。这显然与多年以来，宝洁公司在销售政策上一贯的“绝 不向渠道低头“的强硬态势相比，有着截然不同的做法。在过去，有的分销商甚 至把“P&G”这两个字母代表的宝洁说成是充满“强压和吼叫”(push&gun) 的公司。 宝洁（中国）的第二大分销商、北京佳之兴商贸公司总经理牛俊英在接受记者 采访时表示，在过去，宝洁一方面担心分销商不会专心做自己的生意，另一方面 也害怕竞争对手的产品和自己的产品有冲突，因此严格要求分销商只能使用宝洁 的DS系统，甚至不允许自己提供给分销商的货车去拉其他品牌的产品。其实， 分销商的抱怨早就存在了，他们觉得做宝洁产品的毛利率太低，只能维持分销商 的生存，而不可能得以继续的发展。 在这样的压力之下，宝洁决定让步，转而支持分销商做好其综合业务。 “宝洁做了一个很合理的决定”，薛子旺认为，分销商要仅靠做宝洁来支撑 自己的生意，那是不行的，分销商的特性决定了他们往往必定会有多品牌的选择 要求，宝洁只是他们生意的一个部分，不可能是惟一的部分。而且，宝洁早就应 该知道，无论自己如何强大，也不可能帮助一个分销商用宝洁的名义把其他品牌 的东西都管起来，这从道义上讲也是不合适的。 宝洁正是考虑到了以上这些方面，基于分销商生存和发展的角度才开始“大 度”地包容分销商的生存能力。宝洁（中国）客户业务发展部的一位副总监表示， 面对超级终端的强势出现，分销商生存的空间越来越小，甚至找不到盈利点。如 今一些大型的零售商己基本上在省级城市圈完地，下一个目标将是广大的县镇级 农村市场，而分销商的“触角”基本上是很难在短时间内伸到那里去的，在这样 的情况之下，如果分销商做不到一定规模和实力，不能实现自身职能和功能的极 大提升，只能慢慢地死掉。而宝洁所要做的正是要加快他们信息化的步伐，帮助2 春在接受记者采访时表示，迄今为止，富基公司已经和宝洁中国的 60 多家分销 商签订了合同，预计到明年，宝洁公司的分销商将全部实现“上线”运作。 一商美洁就是较早参与实施这场运动的分销商之一，据悉一商美洁为此耗费 了上百万元的投入。薛子旺认为，虽然投入是大了一点，但一商美洁日后的信息 化前景也明朗了，不仅各大制造商都来和一商美洁建立数据接口，而且各大零售 商也都能与一商美洁实现高效补货。 显然，一商美洁将这次“上线”当作了一次机会，一次培育核心竞争力的机 会。据悉，在宝洁公司最早进行的 IDS 信息化推广当中，一些分销商便因为没 上系统，在今天已经被淘汰了。正是因为这种危机感，宝洁公司的分销商们在此 次 DMS 信息化运动中，普遍表现得不甘人后。 宝洁“大度”背后的苦心 与前几年第一次辅助分销商采用系统不同，宝洁倡导的此次“大上线”运动， 对分销商并没有强行要求。这显然与多年以来，宝洁公司在销售政策上一贯的“绝 不向渠道低头“的强硬态势相比，有着截然不同的做法。在过去，有的分销商甚 至把“P＆G”这两个字母代表的宝洁说成是充满“强压和吼叫”(push＆grunt) 的公司。 宝洁(中国)的第二大分销商、北京佳之兴商贸公司总经理牛俊英在接受记者 采访时表示，在过去，宝洁一方面担心分销商不会专心做自己的生意，另一方面 也害怕竞争对手的产品和自己的产品有冲突，因此严格要求分销商只能使用宝洁 的 IDS 系统，甚至不允许自己提供给分销商的货车去拉其他品牌的产品。其实， 分销商的抱怨早就存在了，他们觉得做宝洁产品的毛利率太低，只能维持分销商 的生存，而不可能得以继续的发展。 在这样的压力之下，宝洁决定让步，转而支持分销商做好其综合业务。 “宝洁做了一个很合理的决定”，薛子旺认为，分销商要仅靠做宝洁来支撑 自己的生意，那是不行的，分销商的特性决定了他们往往必定会有多品牌的选择 要求，宝洁只是他们生意的一个部分，不可能是惟一的部分。而且，宝洁早就应 该知道，无论自己如何强大，也不可能帮助一个分销商用宝洁的名义把其他品牌 的东西都管起来，这从道义上讲也是不合适的。 宝洁正是考虑到了以上这些方面，基于分销商生存和发展的角度才开始“大 度”地包容分销商的生存能力。宝洁(中国)客户业务发展部的一位副总监表示， 面对超级终端的强势出现，分销商生存的空间越来越小，甚至找不到盈利点。如 今一些大型的零售商已基本上在省级城市圈完地，下一个目标将是广大的县镇级 农村市场，而分销商的“触角”基本上是很难在短时间内伸到那里去的，在这样 的情况之下，如果分销商做不到一定规模和实力，不能实现自身职能和功能的极 大提升，只能慢慢地死掉。而宝洁所要做的正是要加快他们信息化的步伐，帮助