彼此之间的沟通与理解,他们对环境中的人际关系更为敏感。有时,亲和需要也表现为对失 去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需要是保持社会交往和人际关系和谐的重 要条件 H.莫瑞是最早有系统的提出成就需求这个概念的心理学家(1938)。他将成就需求界定 为个体“为完成困难的工作:为操控或组织事物、人物或思想:为尽快且独立地做好;为克 服障碍且达到高的标准:为超越自己:为超越且胜过别人:以及为使得个人的才能通过成功 的学习而增进自我尊重”的一种欲望。简单的说莫瑞认为成就需求是指个人想要尽快地且尽 可能地把事情做好的一种欲望或倾向。在莫瑞的需求理论影响之下,麦克利兰和J.阿特金 森开始有系统的进行一系列的研究(1953)。他们主张成就需求是个人人格中相当持久稳定 的一种特性,这种追求某目的或目标的特性或倾向就是成就动机( achievement motivation)。当个人所处情境之特征或消息与该动机有关,那么此情境之特征或消息即构 成一种线索,而会激发起个人想要获得该目标的期望。麦克利兰进而将成就动机界定为“个 人在做事时与自己所持有的良好或优秀标准相竞争的冲动或欲望”。他们认为成就动机所促 动的追求成就的行为,是由两种方向相反的心理需求作用产生的结果。其中一种需求是求成 需求( need to achieve),另一种需求是避败需求( need to avoid failure);只有在前 种需求大于后种需求时,个人追求成就的行为才会显现 麦克利兰通过主题统觉测验来测量个体的动机。他对莫瑞的主题统觉测验进行了修改, 增强了其客观化程度,并使之适合于团体施测。例如,使用投影仪给一组被试者呈现图画 让他们根据图画写出故事:有的时候,也使用句子来代替图画。麦克利兰和他的同事将实验 的方法与主题统觉测验相结合,首先通过实验唤起所欲测量的动机,然后在主题统觉测验的 故事里看实验唤起动机对故事内容的影响。麦克利兰对主题统觉测验的评分也不象莫瑞那样 采用一套临床的计分系统,而是采用一种简单化的计分方法,即将故事的特征分成一些类别, 看看各个类别的特征在被试的故事中是否出现。这一方法使得计分更为系统化和客观化了 但是却忽略了故事中的一些复杂特征。麦克利兰认为使用主题统觉测验方法和使用问卷方法 测量的是两种基本不同的人格特征。问卷方法测量的是被试者的认知而不是自发表现出来的 动机。因此他认为主题统觉测验的方法更适合测量内隐的、潜意识中的动机。由此可以看出, 麦克利兰的贡献不仅在于提出一个重要的动机理论,而且还在于发展了研究和测量动机的方 20世纪60年代后期,麦克利兰领导的研究小组,经过大量深入研究发现,传统的学术 能力和知识技能测评并不能预示工作绩效的高低和个人生涯的成功。而且,上述测评方法通 常对少数民族、妇女和社会较低阶层人士不尽公平。同时,他们发现从根本上影响个人绩效 的是诸如“成就动机”、“人际理解”、“团队影响力”等一些可称为才能( competency) 的东西。小组以后又进一步将其明确定义为:“能区分在特定的工作岗位和组织环境中绩效 水平的个人特征。”1973年,麦克利兰发表了题为《测量才能而非智力》的文章,从而为 才能理论的诞生奠定了基础。为识别和测评才能,麦克利兰创造了“行为事件访谈法” ( Behavioral event interview,简称BEI)。首次采用行为事件访谈法的是一个为美国政 府甄选驻外联络官( Foreign Service Information Officers,简称FSI0)的项目。20世 纪70年代初,麦克利兰的管理咨询公司接到美国政府要求帮助挑选FIS0的任务。FIS0 的使命是借助图书馆管理、外交文化活动,以及与当地人民的演讲对话等手段,来宣扬美国 的对外政策,使得更多的人理解和喜欢美国。要成为FSI0,必须通过一种十分苛刻的被称 为“驻外服务官员测试”的考试,关键评价内容是:A.智商:B.学历、文凭和成绩;C.一般 人文常识与相关的文化背景知识,包括美国历史、西方文化、英文以及政治、经济等专业知彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感。有时，亲和需要也表现为对失 去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需要是保持社会交往和人际关系和谐的重 要条件。 H.莫瑞是最早有系统的提出成就需求这个概念的心理学家（1938）。他将成就需求界定 为个体“为完成困难的工作；为操控或组织事物、人物或思想；为尽快且独立地做好；为克 服障碍且达到高的标准；为超越自己；为超越且胜过别人；以及为使得个人的才能通过成功 的学习而增进自我尊重”的一种欲望。简单的说莫瑞认为成就需求是指个人想要尽快地且尽 可能地把事情做好的一种欲望或倾向。在莫瑞的需求理论影响之下，麦克利兰和 J.阿特金 森开始有系统的进行一系列的研究（1953）。他们主张成就需求是个人人格中相当持久稳定 的一种特性，这种追求某目的或目标的特性或倾向就是成就动机（achievement motivation）。当个人所处情境之特征或消息与该动机有关，那么此情境之特征或消息即构 成一种线索，而会激发起个人想要获得该目标的期望。麦克利兰进而将成就动机界定为“个 人在做事时与自己所持有的良好或优秀标准相竞争的冲动或欲望”。他们认为成就动机所促 动的追求成就的行为，是由两种方向相反的心理需求作用产生的结果。其中一种需求是求成 需求（need to achieve），另一种需求是避败需求（need to avoid failure）；只有在前 种需求大于后种需求时，个人追求成就的行为才会显现。 麦克利兰通过主题统觉测验来测量个体的动机。他对莫瑞的主题统觉测验进行了修改， 增强了其客观化程度，并使之适合于团体施测。例如，使用投影仪给一组被试者呈现图画， 让他们根据图画写出故事；有的时候，也使用句子来代替图画。麦克利兰和他的同事将实验 的方法与主题统觉测验相结合，首先通过实验唤起所欲测量的动机，然后在主题统觉测验的 故事里看实验唤起动机对故事内容的影响。麦克利兰对主题统觉测验的评分也不象莫瑞那样 采用一套临床的计分系统，而是采用一种简单化的计分方法，即将故事的特征分成一些类别， 看看各个类别的特征在被试的故事中是否出现。这一方法使得计分更为系统化和客观化了， 但是却忽略了故事中的一些复杂特征。麦克利兰认为使用主题统觉测验方法和使用问卷方法 测量的是两种基本不同的人格特征。问卷方法测量的是被试者的认知而不是自发表现出来的 动机。因此他认为主题统觉测验的方法更适合测量内隐的、潜意识中的动机。由此可以看出， 麦克利兰的贡献不仅在于提出一个重要的动机理论，而且还在于发展了研究和测量动机的方 法。 20 世纪 60 年代后期，麦克利兰领导的研究小组，经过大量深入研究发现，传统的学术 能力和知识技能测评并不能预示工作绩效的高低和个人生涯的成功。而且，上述测评方法通 常对少数民族、妇女和社会较低阶层人士不尽公平。同时，他们发现从根本上影响个人绩效 的是诸如“成就动机”、“人际理解”、“团队影响力”等一些可称为才能（competency） 的东西。小组以后又进一步将其明确定义为：“能区分在特定的工作岗位和组织环境中绩效 水平的个人特征。”1973 年，麦克利兰发表了题为《测量才能而非智力》的文章，从而为 才能理论的诞生奠定了基础。为识别和测评才能，麦克利兰创造了“行为事件访谈法” （Behavioral Event Interview，简称 BEI）。首次采用行为事件访谈法的是一个为美国政 府甄选驻外联络官（Foreign Service Information Officers，简称 FSIO）的项目。20 世 纪 70 年代初，麦克利兰的管理咨询公司接到美国政府要求帮助挑选 FISO 的任务。FISO 的使命是借助图书馆管理、外交文化活动，以及与当地人民的演讲对话等手段，来宣扬美国 的对外政策，使得更多的人理解和喜欢美国。要成为 FSIO，必须通过一种十分苛刻的被称 为“驻外服务官员测试”的考试，关键评价内容是：A.智商；B.学历、文凭和成绩；C.一般 人文常识与相关的文化背景知识，包括美国历史、西方文化、英文以及政治、经济等专业知 识