戴维·麦克利兰 戴维·麦克利兰( David mcclelland) 戴维·麦克利兰( David c. McClelland):激励理论的巨匠 戴维·麦克利兰简介 戴维·麦克利兰( David c. Mcclelland1917.05.20-1998.03.27),美国社会心理学 家,1987年获得美国心理学会杰出科学贡献奖。他出生于美国纽约州弗农山庄(Mt Vernon),因心力衰竭逝于美国马萨诸塞州列克星敦市( Lexington) 1938年获韦斯利恩大学大学心理学学士,1939年获密苏里大学心理学硕士,1941年获 耶鲁大学心理学哲学博士学位。之后曾先后任康涅狄格女子大学讲师、韦斯利昂大学教授及 布林莫尔学院教授,1956年开始在哈佛大学任心理学教授,1987年后转任波士顿大学教授 直到退休。1963年,他开创了麦克伯( McBer)顾问公司,这是一家专业协助管理人员评估 和员工培训的公司。同年,他向国际教育协会提交了设立高校七级学术奖学金的方案,旨在 激励学生的学习动机。他在《美国心理学家》上发表论文,指出招聘中常用的智商和个性测 试对于选取合格员工的无力和不足,他认为企业招聘应建立在对应聘者在相关领域素质的考 查基础之上,应采用SAT测试方法。他那一度被认为过于激进的想法现今被企业界广为采用。 戴维·麦克利兰的思想理论 麦克利兰早期对社会动机问题很感兴趣,发展了期望学说。他创制过测量成就的技术, 并对成就动机进行了深入的研究,他是当代研究动机的权威心理学家,并以三种需要理论而 著称。除此之外,他还作出过其他贡献,包括差异性假设、有机体适应能力的硏究等。他从 20世纪40-50年代起就开始对人的需求和动机进行研究,提出了著名的三种需要理论 ( three needs theory),并得出了一系列重要的研究结论。在麦克利兰之前,精神分析学 派和行为主义学派的心理学家对动机进行了研究。以弗洛伊德为代表的精神分析学派用释 梦、自由联想等方法研究动机,他们往往将人们的行为归于性和本能的动机,而且他们的研 究方法和技术很难得出有代表性的结果、可重复性差、无法得出动机的强度。行为主义者用 实验的方法研究动机,使得动机的强度可以测量,但是他们用动机实验研究动机,把动机定」 义得过于狭窄,主要集中于饥、渴、疼痛等基本生存的需要上,没有区分人的动机与动物的 动机。麦克利兰认为他们对动机的研究都带有一定的局限性,他注重研究人的高层次需要与 社会性的动机,强调采用系统的、客观的、有效的方法进行研究,提出了个体在工作情境中 有三种重要需要: 1、成就需要( Need for achievement):争取成功希望做得最好的需要。麦克利兰认 为,具有强烈的成就需要的人渴望将事情做得更为完美,提高工作效率,获得更大的成功 他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣,以及成功之后的 个人的成就感,他们并不看重成功所带来的物质奖励。高成就需要者事业心强,有进取心 敢冒一定的风险,比较实际,大多是进取的现实主义者。 2、杈力需要( the need for authority and power):影响或控制他人且不受他人控 制的需要。不同人对权力的渴望程度也有所不同。权力需要较高的人喜欢支配、影响他人, 喜欢对别人“发号施令”,注重争取地位和影响力。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位 的场合或情境,他们也会追求出色的成绩,但他们这样做并不象高成就需要的人那样是为了 个人的成就感,而是为了获得地位和权力与自己已具有的权力和地位相称。权力需要是管理 成功的基本要素之一。 3、亲和需要( Need for affiliation):建立友好亲密的人际关系的需要,即寻求被 他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和需要的人更倾向于与他人进行交往,至少是为他人着想, 这种交往会给他带来愉快。高亲和需要者渴望友谊,喜欢合作而不是竞争的工作环境,希望戴维·麦克利兰 戴维·麦克利兰（David McClelland） 戴维·麦克利兰（David C. McClelland）：激励理论的巨匠 戴维·麦克利兰简介 戴维·麦克利兰（David C. McClelland 1917.05.20－1998.03.27），美国社会心理学 家，1987 年获得美国心理学会杰出科学贡献奖。他出生于美国纽约州弗农山庄（Mt. Vernon），因心力衰竭逝于美国马萨诸塞州列克星敦市（Lexington）。 1938 年获韦斯利恩大学大学心理学学士，1939 年获密苏里大学心理学硕士，1941 年获 耶鲁大学心理学哲学博士学位。之后曾先后任康涅狄格女子大学讲师、韦斯利昂大学教授及 布林莫尔学院教授，1956 年开始在哈佛大学任心理学教授，1987 年后转任波士顿大学教授 直到退休。1963 年，他开创了麦克伯（McBer）顾问公司，这是一家专业协助管理人员评估 和员工培训的公司。同年，他向国际教育协会提交了设立高校七级学术奖学金的方案，旨在 激励学生的学习动机。他在《美国心理学家》上发表论文，指出招聘中常用的智商和个性测 试对于选取合格员工的无力和不足，他认为企业招聘应建立在对应聘者在相关领域素质的考 查基础之上，应采用 SAT 测试方法。他那一度被认为过于激进的想法现今被企业界广为采用。 戴维·麦克利兰的思想理论 麦克利兰早期对社会动机问题很感兴趣，发展了期望学说。他创制过测量成就的技术， 并对成就动机进行了深入的研究，他是当代研究动机的权威心理学家，并以三种需要理论而 著称。除此之外，他还作出过其他贡献，包括差异性假设、有机体适应能力的研究等。他从 20 世纪 40－50 年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的三种需要理论 （three needs theory），并得出了一系列重要的研究结论。在麦克利兰之前，精神分析学 派和行为主义学派的心理学家对动机进行了研究。以弗洛伊德为代表的精神分析学派用释 梦、自由联想等方法研究动机，他们往往将人们的行为归于性和本能的动机，而且他们的研 究方法和技术很难得出有代表性的结果、可重复性差、无法得出动机的强度。行为主义者用 实验的方法研究动机，使得动机的强度可以测量，但是他们用动机实验研究动机，把动机定 义得过于狭窄，主要集中于饥、渴、疼痛等基本生存的需要上，没有区分人的动机与动物的 动机。麦克利兰认为他们对动机的研究都带有一定的局限性，他注重研究人的高层次需要与 社会性的动机，强调采用系统的、客观的、有效的方法进行研究，提出了个体在工作情境中 有三种重要需要： 1、成就需要（Need for achievement）：争取成功希望做得最好的需要。麦克利兰认 为，具有强烈的成就需要的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功， 他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的 个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。高成就需要者事业心强，有进取心， 敢冒一定的风险，比较实际，大多是进取的现实主义者。 2、权力需要（the need for authority and power）：影响或控制他人且不受他人控 制的需要。不同人对权力的渴望程度也有所不同。权力需要较高的人喜欢支配、影响他人， 喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位 的场合或情境，他们也会追求出色的成绩，但他们这样做并不象高成就需要的人那样是为了 个人的成就感，而是为了获得地位和权力与自己已具有的权力和地位相称。权力需要是管理 成功的基本要素之一。 3、亲和需要（Need for affiliation）：建立友好亲密的人际关系的需要，即寻求被 他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和需要的人更倾向于与他人进行交往，至少是为他人着想， 这种交往会给他带来愉快。高亲和需要者渴望友谊，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望