中国十大经典营销传播概念 从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最 快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就 了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十 大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念， 在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下， 这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应 该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深 思。 一、白加黑一一治疗感冒，黑白分明 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥 挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位， 在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震 撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张” (心SP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化 状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽 珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘， 而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竞在短短半年里就后来居 上，关键在于其崭新的产品概念。 “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成 白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什 1 1 中国十大经典营销传播概念 从上个世纪 90 年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最 快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就 了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十 大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念， 在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下， 这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应 该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深 思。 一、白加黑——治疗感冒，黑白分明 1995 年，“白加黑”上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元，在拥 挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位， 在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震 撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张” （USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化 状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽 珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘， 而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居 上，关键在于其崭新的产品概念。 “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成 白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什