2辨识对方是否有诚意 3学会真诚倾听 4.关注合作基础 第三节商务谈判风险的转移 转移风险管理技术 、合同(契约)与风险转移 1转移风险合同 1)明确责任,合法有效 2)保证赔偿,借助保险 3)费用问题,充分评估 2转移风险合同的形式 1)免责约定,纳入合同 2)保证合同,担保有责 3财务型非保险转移风险技术的实施 外汇风险的防范 1外汇风险的种类 1)交易风险 2)会计风险 3)经济风险 2防止外汇风险的主要途径 1)做好货币选择,优化货币组合 2)滑动价格保值条款2.辨识对方是否有诚意 3.学会真诚倾听 4.关注合作基础 第三节 商务谈判风险的转移 一、转移风险管理技术 二、合同（契约）与风险转移 1.转移风险合同 1）明确责任，合法有效 2）保证赔偿，借助保险 3）费用问题，充分评估 2.转移风险合同的形式 1）免责约定，纳入合同 2）保证合同，担保有责 3.财务型非保险转移风险技术的实施 三、外汇风险的防范 1.外汇风险的种类 1）交易风险 2）会计风险 3）经济风险 2.防止外汇风险的主要途径 1）做好货币选择，优化货币组合 2）滑动价格保值条款