凡客品牌：得屌丝者却难以得天下 当凡客的“我要怒放的生命”系列广告出现在北上广的街头、地 铁时，它像之前那样迅速引起了关注。在北京地铁，拥挤的人流并不 能阻止一些少年以欣赏的眼光驻足观看这些广告，这些个性十足的好 声音学员加上我要怒放的生命的文案似乎表达出了他们的心声，除了 10位好声音学员，两位不知名草根的广告也令人热血澎湃一一他们都 是有故事的人。 然而，当你细细品味这些广告，除了它带给你的一股震撼的能量 之外，你可能还会感受到一丝深深的草根，不，是屌丝气息。事实上 自诞生的那天起，凡客就无法自拔地与屌丝连在了一起。 于是，凡客品牌的成长动力与局限，都在这了。 拿什么PK传统快时尚？惟有价格。但一低价，又“时尚”不起 米了从诞生的那天起，凡客的定位便是快时尚品牌，当然，它迎面碰 上的对手是优衣库、ZARA、H&M这些传统快时尚品牌。面对这些传 统快时尚大鳄，凡客在品牌上没有优势，在产品的品质、设计上同样 没有优势，于是只能运用国内品牌面对国外品牌时惯用的杀手铜一一 价格来抢占市场。于是以29块T恤、59块帆布鞋为代表的产品迅速 推向市场，像一般的低价战略一样，凡客的这一战略在初期取得了一 定成效，也使一线城市的不少人群有了对凡客的初步认识。 但细细想想，廉价T恤和帆布鞋真的是快时尚的代表产品吗？很 难想象，如果优衣库和H&M大肆宜传并售卖廉价T恤会成什么样子 正因为凡客的低价策略，因此许多人对凡客的印象都停留在了29块 凡客品牌：得屌丝者却难以得天下 当凡客的“我要怒放的生命”系列广告出现在北上广的街头、地 铁时，它像之前那样迅速引起了关注。在北京地铁，拥挤的人流并不 能阻止一些少年以欣赏的眼光驻足观看这些广告，这些个性十足的好 声音学员加上我要怒放的生命的文案似乎表达出了他们的心声。除了 10 位好声音学员，两位不知名草根的广告也令人热血澎湃——他们都 是有故事的人。 然而，当你细细品味这些广告，除了它带给你的一股震撼的能量 之外，你可能还会感受到一丝深深的草根，不，是屌丝气息。事实上， 自诞生的那天起，凡客就无法自拔地与屌丝连在了一起。 于是，凡客品牌的成长动力与局限，都在这了。 拿什么 PK 传统快时尚？惟有价格。但一低价，又“时尚”不起 来了从诞生的那天起，凡客的定位便是快时尚品牌，当然，它迎面碰 上的对手是优衣库、ZARA、 H&M 这些传统快时尚品牌。面对这些传 统快时尚大鳄，凡客在品牌上没有优势，在产品的品质、设计上同样 没有优势，于是只能运用国内品牌面对国外品牌时惯用的杀手锏—— 价格来抢占市场。于是以 29 块 T 恤、59 块帆布鞋为代表的产品迅速 推向市场，像一般的低价战略一样，凡客的这一战略在初期取得了一 定成效，也使一线城市的不少人群有了对凡客的初步认识。 但细细想想，廉价 T 恤和帆布鞋真的是快时尚的代表产品吗？很 难想象，如果优衣库和 H&M 大肆宣传并售卖廉价 T 恤会成什么样子。 正因为凡客的低价策略，因此许多人对凡客的印象都停留在了 29 块