第一部策划与决策· 第一部策划与决策 策划是优势性创新 竞争,正确的决策往往可以使经营长治久安,日积月累,把企业带 入老字号行列。然而竞争出现,就必须使自身具有比较优势,去分 竞争使决策不仅要有正确性,也要有创新性,正确性来源于判 割有限市场的较大份额。甚至为了与竞争对手求和,也需要有自身 断,创新性来源于策划,策划是“为了在竞争中谋取优势或谋取生 的比较优势,不然对手就不求和,而是吃掉你。如何创造优势呢 存依据而采取的创新性或精密型决策的思维方式”,简言之,策划 我们需要在策划的正确性基础上嫁接创新性,在实现目标的各步骤 是创新决策的过程。 中,有一两个步骤是通过优势的资源支持的,个别步骤的优势,造 当人一无所有时,为了改变命运,将被迫创新。 成整个决策体系的优势。我们的观点是竞争需要决策有优势,进而 当威胁来临的时候,为了不被竞争对手吃掉,将被迫创新,为 需要决策有创新性。 了吃掉竞争对手,则必须主动创新 创新性与风险性是联系在一起的,策划通过求新立异来体现创 为了使最后的关键举措不失败,避免造成以往的心血白付,将 新性,但我们发现因过度求新求异而造成加速失败的例子也很多 要以创新来提高成功的把握性。 所以我们要遵循:成功的策划应是正确性与创新性的统 再成功的诱惑,使人不断创新,不断提升自我至更高境界。 口策划领域与对象 口正确性与创新性是决策的两个基本点 策划是创新性决策过程,是商务竞争的产物,是市场经济环境 项活动、一个项目、一家公司的生存与发展所依赖的资源都 下经常性的行为,是决策者应具备的能力。这里仅从策划的服务对 有其定式,资源的配置也有其通行的惯例。策划首先要建立在基本 象、工作对象和涉及的领域探讨策划行为的方向 的商务规律、定式和惯例上,从而使决策具备正确性。“做自己熟 策划的服务对象是指策划成果的第一受益人,主要包括:个人、 悉的生意”是资本家常说的一句话,其含意是保持行商的正确性 股东、公司、政府招商部门。个人的经营行为具有阶段性和单一性 对于“外行能否领 有过一场激 在这场争论中 由于不是长期连续的经营,所以往往缺少决策力,需要策划协助; 忽视了一个前提,就是在哪个领域的问题:在决策领域,外行的决 在有限责任公司中的股东或在股份有限公司中持股的股民,往往需 策很难达到正确性,这里存在着许多技术环节,工程师有优势;而 要经常转移自己的资本,退出低回报项目,进入高回报项目,由于 在管理领域,工程师则也成了外行,责权利体系也是一门科学,所 可选择的投资流动渠道太多,所以需要策划帮助:公司是策划的最 谓的外行,很可能在管理上是内行。我们的观点是必须引入内行力 大需求者,或优选目标或优化手段,都要求策划来创新;政府招商 量,使策划首先建立在正确的基础上。 也是项竞争性很强的工作,为体现出比周边地区更大的吸引投资的 在经营领域,正确决策与成功的决策不完全是一回事。经营的 优势,也需要策划指导 环境是充满竞争性的市场,正确的往往只代表通行的,如果遇不到 策划的工作对象是指策划的成果载体,主要包括:组织策划⋅ 第一部 策划与决策 ⋅ 17 … 策划是优势性创新 竞争使决策不仅要有正确性，也要有创新性，正确性来源于判 断，创新性来源于策划，策划是“为了在竞争中谋取优势或谋取生 存依据而采取的创新性或精密型决策的思维方式”，简言之，策划 是创新决策的过程。 当人一无所有时，为了改变命运，将被迫创新。 当威胁来临的时候，为了不被竞争对手吃掉，将被迫创新，为 了吃掉竞争对手，则必须主动创新。 为了使最后的关键举措不失败，避免造成以往的心血白付，将 要以创新来提高成功的把握性。 再成功的诱惑，使人不断创新，不断提升自我至更高境界。 … 正确性与创新性是决策的两个基本点 一项活动、一个项目、一家公司的生存与发展所依赖的资源都 有其定式，资源的配置也有其通行的惯例。策划首先要建立在基本 的商务规律、定式和惯例上，从而使决策具备正确性。“做自己熟 悉的生意”是资本家常说的一句话，其含意是保持行商的正确性。 对于“外行能否领导内行”有过一场激烈的争论，在这场争论中， 忽视了一个前提，就是在哪个领域的问题：在决策领域，外行的决 策很难达到正确性，这里存在着许多技术环节，工程师有优势；而 在管理领域，工程师则也成了外行，责权利体系也是一门科学，所 谓的外行，很可能在管理上是内行。我们的观点是必须引入内行力 量，使策划首先建立在正确的基础上。 在经营领域，正确决策与成功的决策不完全是一回事。经营的 环境是充满竞争性的市场，正确的往往只代表通行的，如果遇不到 ⋅ 第一部 策划与决策 ⋅ 18 竞争，正确的决策往往可以使经营长治久安，日积月累，把企业带 入老字号行列。然而竞争出现，就必须使自身具有比较优势，去分 割有限市场的较大份额。甚至为了与竞争对手求和，也需要有自身 的比较优势，不然对手就不求和，而是吃掉你。如何创造优势呢？ 我们需要在策划的正确性基础上嫁接创新性，在实现目标的各步骤 中，有一两个步骤是通过优势的资源支持的，个别步骤的优势，造 成整个决策体系的优势。我们的观点是竞争需要决策有优势，进而 需要决策有创新性。 创新性与风险性是联系在一起的，策划通过求新立异来体现创 新性，但我们发现因过度求新求异而造成加速失败的例子也很多。 所以我们要遵循：成功的策划应是正确性与创新性的统一。 … 策划领域与对象 策划是创新性决策过程，是商务竞争的产物，是市场经济环境 下经常性的行为，是决策者应具备的能力。这里仅从策划的服务对 象、工作对象和涉及的领域探讨策划行为的方向。 策划的服务对象是指策划成果的第一受益人，主要包括：个人、 股东、公司、政府招商部门。个人的经营行为具有阶段性和单一性， 由于不是长期连续的经营，所以往往缺少决策力，需要策划协助； 在有限责任公司中的股东或在股份有限公司中持股的股民，往往需 要经常转移自己的资本，退出低回报项目，进入高回报项目，由于 可选择的投资流动渠道太多，所以需要策划帮助；公司是策划的最 大需求者，或优选目标或优化手段，都要求策划来创新；政府招商 也是项竞争性很强的工作，为体现出比周边地区更大的吸引投资的 优势，也需要策划指导。 策划的工作对象是指策划的成果载体，主要包括：组织策划