案例:德国宝马汽车 宝马在亚洲消费心态细分法 在汽车行业,消费者极其依赖于品牌,并把品牌当作自我个 性的延伸,创建品牌关键是了解消费者的个性—他们的自尊、希 望和追求、动机以及行为,宝马创建亚洲品牌时,以消费心态学的 数据为基础,确定了三大细分市场 宝马三系列 宝马五系列 宝马七系列 年轻白领 30岁以上 男性 具有高收入潜力中层或以上管理者高级经理或相当层次 积极的生活方式喜欢挑战 行业中成功人士 独立的思想者在同类中观念超前独立 希望拥有能表现寻找豪华性能和驾驶寻找象征成功又不是 自我的品牌 体验的品牌 圈子里人人都开的车 品牌个性 品牌个性 品牌个性 年轻/动感 创新传专业 高档/独特 快乐/动性有个性 自主 2727 宝马在亚洲——消费心态细分法 在汽车行业，消费者极其依赖于品牌，并把品牌当作自我个 性的延伸，创建品牌关键是了解消费者的个性——他们的自尊、希 望和追求、动机以及行为，宝马创建亚洲品牌时，以消费心态学的 数据为基础，确定了三大细分市场 宝马三系列 年轻白领 具有高收入潜力 积极的生活方式 独立的思想者 希望拥有能表现 自我的品牌 品牌个性 年轻/动感 快乐/运动性 宝马五系列 30岁以上 中层或以上管理者 喜欢挑战 在同类中观念超前 寻找豪华性能和驾驶 体验的品牌 品牌个性 创新/专业 有个性 宝马七系列 男性 高级经理或相当层次 行业中成功人士 独立 寻找象征成功又不是 圈子里人人都开的车 品牌个性 高档/独特 自主 案例：德国宝马汽车