(一)洽谈会的准备 ■1、人员配备 洽谈班子中要有精通业务,有经济、法律头脑,能拍板成交的主谈人员, 也要有懂业务、懂技术的人员和有洽谈经验的翻译人员,一般以私人为 宜。一个精干的,具备T型知识结构而又注重仪表、谈吐自如、举止得体 的洽谈班子,不仅会给洽谈创造有利条件,同时也是对对方的尊重。 2、信息准备 要作好市场调研,了解对方的业务情况,对对方参与洽谈人员的基本情 况,每个人的谈判风格、对己方的态度等要了如指掌,以便指定相应的 策略。 ■3、议程准备 洽谈议程是决定冾谈效率高低的重要一环,每次洽谈,谈什么,何时谈, 何地谈,如何谈,达到什么目的,事前都要有周密安排,以免在礼仪上 有不周之处。 返回（一）洽谈会的准备  1、人员配备  洽谈班子中要有精通业务，有经济、法律头脑，能拍板成交的主谈人员， 也要有懂业务、懂技术的人员和有洽谈经验的翻译人员，一般以私人为 宜。一个精干的，具备T型知识结构而又注重仪表、谈吐自如、举止得体 的洽谈班子，不仅会给洽谈创造有利条件，同时也是对对方的尊重。  2、信息准备  要作好市场调研，了解对方的业务情况，对对方参与洽谈人员的基本情 况，每个人的谈判风格、对己方的态度等要了如指掌，以便指定相应的 策略。  3、议程准备  洽谈议程是决定洽谈效率高低的重要一环，每次洽谈，谈什么，何时谈， 何地谈，如何谈，达到什么目的，事前都要有周密安排，以免在礼仪上 有不周之处。 返回