伍、传统、过时”。并提出了“百事,新一代的选择”。结果, 百事取得了成功。 再回过头来看今天的中国移动和中国联通,与可口和百事有 着诸多相似之处。中国移动的历史比联通要早,它代表着传统势 力。后起之秀的中国联通如果能以GDMA为武器,将自己打造成时 尚的、有创意、新锐的品牌形象,将有取胜的可能。 举一个简单的例子:在一个公司里面,老板用的是中国移动 的网络,员工用的可能也是中国移动的网络,因为中国移动目前 基本还没有进行类似的市场细分。这样,老板并不觉得中国移动 能够代表自己的身份。如果联通CDMA能借机打造一个高品质的形 象,把自己塑造成一种身份的象征,则完全可能成为老板们的代 言工具。事实上,中高端用户们对中国移动并非十分满意,只是 没有选择罢了。 目前联通CDMA所采用的策略中,有一个明显的失误,就是 味强调技术的优势。与GSM相比,CDMA确实具有频谱占用率低、 保密性强、话音清晰、掉线率低等优点,但是技术从来就不是唯 的决定因素,很多例子都表明市场是更关键的因素。联通需要 记住:技术的优势从来都不是永恒的,只有将技术优势转化为品 牌优势,才能获得持久的竞争力。 *联通的营销还要做什么?* 记:铱星的陨落是一个典型的例子:由于没有进行深入的市场调 研,而使技术优势成为一件华而不实的摆设,被称为通信史上 “在错误的时间、错误的地点,发动的一场错误的战争”。联通 要想不重蹈覆辙,它在营销策略上应该注意什么? 曾:我认为联通在营销策略上要做好两件事: 首先,重塑品牌形象。既然联通CDMA定位于中、高端市场, 就要注重培育cDMA的高品质形象。手机不只是一种通信工具,更伍、传统、过时”。并提出了“百事，新一代的选择”。结果， 百事取得了成功。 再回过头来看今天的中国移动和中国联通，与可口和百事有 着诸多相似之处。中国移动的历史比联通要早，它代表着传统势 力。后起之秀的中国联通如果能以 CDMA 为武器，将自己打造成时 尚的、有创意、新锐的品牌形象，将有取胜的可能。 举一个简单的例子：在一个公司里面，老板用的是中国移动 的网络，员工用的可能也是中国移动的网络，因为中国移动目前 基本还没有进行类似的市场细分。这样，老板并不觉得中国移动 能够代表自己的身份。如果联通 CDMA 能借机打造一个高品质的形 象，把自己塑造成一种身份的象征，则完全可能成为老板们的代 言工具。事实上，中高端用户们对中国移动并非十分满意，只是 没有选择罢了。 目前联通 CDMA 所采用的策略中，有一个明显的失误，就是一 味强调技术的优势。与 GSM 相比，CDMA 确实具有频谱占用率低、 保密性强、话音清晰、掉线率低等优点，但是技术从来就不是唯 一的决定因素，很多例子都表明市场是更关键的因素。联通需要 记住：技术的优势从来都不是永恒的，只有将技术优势转化为品 牌优势，才能获得持久的竞争力。 *联通的营销还要做什么?* 记：铱星的陨落是一个典型的例子：由于没有进行深入的市场调 研，而使技术优势成为一件华而不实的摆设，被称为通信史上 “在错误的时间、错误的地点，发动的一场错误的战争”。联通 要想不重蹈覆辙，它在营销策略上应该注意什么？ 曾： 我认为联通在营销策略上要做好两件事： 首先，重塑品牌形象。既然联通 CDMA 定位于中、高端市场， 就要注重培育 CDMA 的高品质形象。手机不只是一种通信工具，更