度。 记得有一次在洛杉矶开会，约有八九千人参加。其中有不少人新买了凯迪拉克轿车，有 的买了福特汽车，他们在致辞时无一例外地谈到了安利事业为他们带来的财富与成就，有的 人甚至买了新房子。会后一位女士对我说，她很高兴能赚到这么多钱。“除此之外，安利还 为我带来了比金钱更重要的东西。洛杉矶的学校今天开学。”她哭着说，今天是她的孩子第 一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。她说，直到现在他们全家仍然穿着别人 不要的旧衣服，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动得几乎说不出话来。这就是 安利事业给他们带来的好处。 通过安利，或许你赚到了一点点钱，也可能赚很多钱。我走遍全国，接触过许多二十多 岁的年轻人。记得温安洛和我在1949年加入纽崔莱食品公司时，我只有23岁，当时纽崔莱 公司的人对我们的年轻都感到十分惊讶，但我却为能够面对挑战而感到兴奋。当人们问我， 为何要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说：因为那里有很多的机会，我们要证明 安利业务在世界不同国家、不同文化的环境里都能成功，更要证明我们所提供的事业是全世 界的人们都愿意接受的，所以我们要把安利带到世界各地去。只要你身心健康，你便没有理 由游手好闲、一事无成，你必须全力以赴，努力工作。温安洛和我本来可以不用工作了，但 是我们仍然在工作。有一次，我和一位同事谈起这些，他竞然说：“我只有在负债时才会想 多工作。”我于是回答他说：“那你就去负债好了，但我决不会鼓励你这样做的，你们必须学 会为工作而工作，必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，仍然有许多人不知道这个事业机 会，因此你需要努力的地方还很多。如果你抱定这种观念与态度去工作，那么，一切问题都 会迎刃而解，我希望你们也能这么想。 第五点非常简单，就是你可以兼职。在你的工作经历当中，可曾听说过安利这种事业机 会？假如你听人说过并想从事它，我告诉你不要操之过急，不要冒风险，不要辞去工作，你 可以先兼职，先证明自己能做到。当你可以专职投入这一事业的时机成熟时，你自然会晓得， 而且会很自然地全心全力地投入。这是各位拓展业务时常常被忽略的一点，你应该明白，即 使是兼职，你的机会仍然和所有的人一样。所以我们鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原 则。来日方长，我们不要求你一步登天，而是建议你先起步尝试一下，看结果怎么样，随着 你业绩的不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获很多，你甚至会对自己的进步感到不 可思议。我们看到做安利事业成功的人不在少数，他们一开始都是兼职，然后一边做一边学 的。 天下没有免费的午餐，也没法一步登天。可能还有人不太明白这些道理。如果你对安利 事业的本质十分了解，相信你会比以往更加积极努力，而今晚我来此地的目的便是帮助你再 接再厉，勇往直前，为你加油，并提供令你深思的建议。你不愿意继续从事安利事业也无妨， 但是当你决定放弃时，我希望你能了解自己放弃的是什么，然后你回家之后也能仔细地思考， 因为安利事业是你自己的事业。 最后我想再花一点点时间，谈一谈安利公司的近况。 各位，或许有人对安利公司的未来发展抱有观望怀疑的态度，我想向各位报告，最近美 国安利公司第69栋大楼已经开始施工，这是一栋占地约1万平方米的建筑，如果世界各地 的人士有机会到美国密执安州的亚达城，我们会让他们亲眼见识并亲身体会这一成果。 我们希望大家能够了解，人们有机会通过安利事业发挥个人的能力，让其一展所长，并 为更多的人谋求福利。我们更相信安利事业是社会大众皆能从事，并建立的事业，这一点是 世界任何其他行业所无法比拟的，也是安利事业的本质所在。安利公司绝不仅仅是一家只卖 洗洁精，旗下拥有许多直销员的直销公司，它在业务资料、研究发展、品质管理等各个方面 所投入的努力可能都是你们无法想象的，而安利业务本身以及公司在各方面的改进也都是为 在座的各位而设计和实施的。度。 记得有一次在洛杉矶开会，约有八九千人参加。其中有不少人新买了凯迪拉克轿车，有 的买了福特汽车，他们在致辞时无一例外地谈到了安利事业为他们带来的财富与成就，有的 人甚至买了新房子。会后一位女士对我说，她很高兴能赚到这么多钱。“除此之外，安利还 为我带来了比金钱更重要的东西。洛杉矶的学校今天开学。”她哭着说，今天是她的孩子第 一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。她说，直到现在他们全家仍然穿着别人 不要的旧衣服，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动得几乎说不出话来。这就是 安利事业给他们带来的好处。 通过安利，或许你赚到了一点点钱，也可能赚很多钱。我走遍全国，接触过许多二十多 岁的年轻人。记得温安洛和我在 1949 年加入纽崔莱食品公司时，我只有 23 岁，当时纽崔莱 公司的人对我们的年轻都感到十分惊讶，但我却为能够面对挑战而感到兴奋。当人们问我， 为何要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说：因为那里有很多的机会，我们要证明 安利业务在世界不同国家、不同文化的环境里都能成功，更要证明我们所提供的事业是全世 界的人们都愿意接受的，所以我们要把安利带到世界各地去。只要你身心健康，你便没有理 由游手好闲、一事无成，你必须全力以赴，努力工作。温安洛和我本来可以不用工作了，但 是我们仍然在工作。有一次，我和一位同事谈起这些，他竟然说：“我只有在负债时才会想 多工作。”我于是回答他说：“那你就去负债好了，但我决不会鼓励你这样做的，你们必须学 会为工作而工作，必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，仍然有许多人不知道这个事业机 会，因此你需要努力的地方还很多。如果你抱定这种观念与态度去工作，那么，一切问题都 会迎刃而解，我希望你们也能这么想。 第五点非常简单，就是你可以兼职。在你的工作经历当中，可曾听说过安利这种事业机 会？假如你听人说过并想从事它，我告诉你不要操之过急，不要冒风险，不要辞去工作，你 可以先兼职，先证明自己能做到。当你可以专职投入这一事业的时机成熟时，你自然会晓得， 而且会很自然地全心全力地投入。这是各位拓展业务时常常被忽略的一点，你应该明白，即 使是兼职，你的机会仍然和所有的人一样。所以我们鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原 则。来日方长，我们不要求你一步登天，而是建议你先起步尝试一下，看结果怎么样，随着 你业绩的不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获很多，你甚至会对自己的进步感到不 可思议。我们看到做安利事业成功的人不在少数，他们一开始都是兼职，然后一边做一边学 的。 天下没有免费的午餐，也没法一步登天。可能还有人不太明白这些道理。如果你对安利 事业的本质十分了解，相信你会比以往更加积极努力，而今晚我来此地的目的便是帮助你再 接再厉，勇往直前，为你加油，并提供令你深思的建议。你不愿意继续从事安利事业也无妨， 但是当你决定放弃时，我希望你能了解自己放弃的是什么，然后你回家之后也能仔细地思考， 因为安利事业是你自己的事业。 最后我想再花一点点时间，谈一谈安利公司的近况。 各位，或许有人对安利公司的未来发展抱有观望怀疑的态度，我想向各位报告，最近美 国安利公司第 69 栋大楼已经开始施工，这是一栋占地约 1 万平方米的建筑，如果世界各地 的人士有机会到美国密执安州的亚达城，我们会让他们亲眼见识并亲身体会这一成果。 我们希望大家能够了解，人们有机会通过安利事业发挥个人的能力，让其一展所长，并 为更多的人谋求福利。我们更相信安利事业是社会大众皆能从事，并建立的事业，这一点是 世界任何其他行业所无法比拟的，也是安利事业的本质所在。安利公司绝不仅仅是一家只卖 洗洁精，旗下拥有许多直销员的直销公司，它在业务资料、研究发展、品质管理等各个方面 所投入的努力可能都是你们无法想象的，而安利业务本身以及公司在各方面的改进也都是为 在座的各位而设计和实施的