上浒文廷大学 安泰经济与管理学院 学号1131209439姓名徐勤知 2.1基于生命周期理论的行业分析 生命周期理论是研究一个产业在不同阶段所表现的出的不同特征的理论。产业要经历四个阶段：导入期，成 长期，成熟期和衰退期。这些阶段是以产业销售额增长率曲线的拐点进行划分。当产业走过它的生命周期时，竞 争的性质会发生变化。 基于对各生命周期不同特征的参照对比，作者认为汽车零部件行业已处于成熟期阶段。其中明显的特征有如 下几点：买主重复购买，并在不同的品牌之间选购；质量较为优异，折价具有重要的意义；市场开始出现明显的 市场细分；较低的劳动力技能等。 销量 阶段 导人期 成长期 成熟期 度退期 买主和买主高收人购买者；买主的迟凝正在扩大的买主群消费者巨大的市场饱和；重复购客户是对该产品非常精 行为 必须说服买主尝试该产品 会接受参差不齐的质量 买；在各种品牌间选购 明的买主 质量低劣；重点在产品设产品具有技术和性能方面质量忧异，产品歧异性不明 产品及产品计及开发；许多产品种类的歧异性；复杂产品的关显；标准化：产品变化不迅产品歧异性小：产品质 变化 设有统一标准：频繁设计键在于可常性：竞争产品速一 一更多的是年型细小变量出现问题 变化：基本产品设计 的改进：优良的质量 化：折价具有重要意义 很高的广告/销售额之比 广告费高，但比导入期占市场细分：努力延长生命 市场营销 (s):鸉脂价格战路；高 销售额之比低：多为心理周期：拓宽产品线；服务和低s比及其他营销 营销成本 促销；广告和分销对非技代理更为盛行；包装很重方式 术性产品很关键 要；广告竞争：低/s比 有些能力过剩：最佳能力： 生产过程的稳定性增强： 能力过剩；生产周期短：能力不足：向大批量生产 较低的劳动力技能：生产 制造与分销高技能劳动力：高生产成转换；争夺分销；大宗分 周期长、技巧稳定：分销 能力大大过剩：大批量 本；专门集道 销渠道 渠道削减长度以增加利润； 生产：专门集道 宽产品系列导致的有形分 销成本；大宗分销渠道 研究与开发改进生产技巧 对外贸易 一些出口 大量出口：少量进口 出口下降：大量进口 设有出口：大量进口 图2.1产品生命周期理论预测 5/18学号 1131209439 姓名 徐勤知 5 / 18 2.1 基于生命周期理论的行业分析 生命周期理论是研究一个产业在不同阶段所表现的出的不同特征的理论。产业要经历四个阶段：导入期，成 长期，成熟期和衰退期。这些阶段是以产业销售额增长率曲线的拐点进行划分。当产业走过它的生命周期时，竞 争的性质会发生变化。 基于对各生命周期不同特征的参照对比，作者认为汽车零部件行业已处于成熟期阶段。其中明显的特征有如 下几点：买主重复购买，并在不同的品牌之间选购；质量较为优异，折价具有重要的意义；市场开始出现明显的 市场细分；较低的劳动力技能等。 图 2.1 产品生命周期理论预测