项目 序号 名称 内容提要 学时必/选开 商务谈判过程1.准备谈判标的和谈判议程 2.准备会议实训室模拟谈判环境 必做 实训 3.模拟谈判过程。 1.制作合同文本。 商务谈判签约 2.模拟签约现场 必做 实训 3.模拟签约过程 合计 4 五、主用教材及参考书 (一)教材: 《商务谈判》编著:樊建廷出版社:东北财经大学出版社出版时间:2011年 (二)参考书 1.《商务谈判(英文版,第5版)》作者:(美)汤普森出版社:中国人民大学出版社出 时间:2013年 2.《商务谈判(第5版)》作者:(美)列维奇等出版社:机械工业出版社出版时间:2012 3.《国际商务谈判—一理论、案例分析与实践(第三版)》作者:白远出版社:中国人民 大学出版社出版时间:2012年 执笔:成怡 审定:成怡左攀峰序号 项目 名称 内容提要 学时 必/选开 1 商务谈判过程 实训 1．准备谈判标的和谈判议程。 2．准备会议实训室模拟谈判环境。 3．模拟谈判过程。 2 必做 2 商务谈判签约 实训 1．制作合同文本。 2．模拟签约现场。 3．模拟签约过程。 2 必做 合计 4 五、主用教材及参考书 （一）教材： 《商务谈判》编著：樊建廷 出版社：东北财经大学出版社 出版时间：2011 年。 （二）参考书： 1. 《商务谈判（英文版，第 5 版）》作者：（美）汤普森 出版社：中国人民大学出版社 出 版时间：2013 年。 2. 《商务谈判（第 5 版）》作者：（美）列维奇等 出版社：机械工业出版社 出版时间：2012 年。 3.《国际商务谈判——理论、案例分析与实践（第三版）》作者：白远 出版社：中国人民 大学出版社 出版时间：2012 年。 执笔：成 怡 审定：成 怡 左攀峰