3教学重点和难点 教学重点是商务谈判风格的国别比较。教学难点是中西方商务谈判风格比较。 4.教学内容 第一节国际商务谈判的特征与要求 国际商务谈判的含义 国际商务谈判的迫切性 国际商务谈判的特征 四、国际商务谈判工作的基本要求 第二节商务谈判风格的国别比较 商务谈判风格的特点与作用 部分国家商人谈判风格 中西方商务谈判风格比较 四、学时分配 1.讲授内容及学时分配 章序 内容 课时 备注 导论 商务谈判概述 商务谈判的内容 2 三四五六七八九 商务谈判中的思维心理和伦理 2 商务谈判准备 商务谈判过程 商务谈判中的价格谈判 商务谈判签约 商务谈判策略 十 商务谈判沟通 22222220 国际商务谈判 合计 2.实践内容及学时分配3.教学重点和难点 教学重点是商务谈判风格的国别比较。教学难点是中西方商务谈判风格比较。 4.教学内容 第一节 国际商务谈判的特征与要求 一、国际商务谈判的含义 二、国际商务谈判的迫切性 三、国际商务谈判的特征 四、国际商务谈判工作的基本要求 第二节 商务谈判风格的国别比较 一、商务谈判风格的特点与作用 二、部分国家商人谈判风格 三、中西方商务谈判风格比较 四、学时分配 1.讲授内容及学时分配 章序 内容 课时 备注 一 导论 1 二 商务谈判概述 1 三 商务谈判的内容 2 四 商务谈判中的思维心理和伦理 2 五 商务谈判准备 2 六 商务谈判过程 2 七 商务谈判中的价格谈判 2 八 商务谈判签约 2 九 商务谈判策略 2 十 商务谈判沟通 2 十一 国际商务谈判 2 合计 20 2.实践内容及学时分配