不同竞争地位的营销策略 市场挑战者策略 谁是挑战者:百事可乐、康佳、海信。。。 确定战略目标和竞争对手 市场领导者/实力相当者/实力较小者 选择进攻策略 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 绕道进攻 游击进攻 具体策略不同竞争地位的营销策略 市场挑战者策略 – 谁是挑战者：百事可乐、康佳、海信 。。。 – 确定战略目标和竞争对手 • 市场领导者/ 实力相当者/ 实力较小者 – 选择进攻策略 • 正面进攻 • 侧翼进攻 • 包围进攻 • 绕道进攻 • 游击进攻 – 具体策略