©营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异[3] 市场差异 组织机构消费者 1、从最终消费者身上衍生获得需求。 2、需求状态比最终消费者的需求更容易有 周期性波动。 3、同最终消费者相比，数量上更少，地理 位置更集中。 4、通常雇有采购专家。 市场差异 组织机构消费者 1、从最终消费者身上衍生获得需求。 2、需求状态比最终消费者的需求更容易有 周期性波动。 3、同最终消费者相比，数量上更少，地理 位置更集中。 4、通常雇有采购专家。 营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异［3］