(3)订婚大点心应统一设立明显的 Stander(标准)及POP(店面广告),吸引注意及入店咨询。 (4)开发订婚礼盒系列,强化喜年来订婚礼盒的竞争能力,予消费者有不同价位商品的选择, (5)增列广告预算,以 Slide(幻灯)或CF增加品牌印象 美满喜饼市场及广告操作建议 (1)初期在市场上先求零售点销售的稳定,再求面的扩张 (2)制作美喜饼样本,供消费者参考样式及口味,加强零售点的推出能力与商品接受度。 (3)以分组方式配合行销作都市的业务推广 (4)广告物及稿件的制作,应以美满喜饼为主,与喜年来蛋卷两者相辅相成,达到相互增强的效果。 (5)夹报于11月底12月初夹出,这样可深入到家庭,争取订婚的那部分消费者。 (6)制作 Slide或CF,强攻知名度,为旺季销售铺路 (7) Raido于年前可插播美满喜饼的商品需求,考虑晨间、晚间节目及地方台 (8)NP.MG及各种广告物可辅助电波媒体的不足 (9)电影院 Slide(幻灯)争取城镇的消费群 饼干市场概况 (1)天气至10月底仍是大热天,消费者购买意愿不高,因而影响饼干的销售,各厂牌营业均不理想。 (2)11月以后,气温降低,有助饼干的销售,各厂牌都以广告促销来刺激消费者。 (3)日本进口的糖果,每月均有货柜入关,11月的进口量更达50个货柜,货量激增,批发价及售价 均滑落,与国产饼干相去不远。且统一,浪味公司已投资生产此类糖果,对饼干的影响不小 (4)台富及可口公司均在今年举办抽奖,台富是为公司创立18周年,可口则为可口九滋12周年举办 金牌大赠 喜年来饼干的问题点 (1)饼干广告量少,且各单项产品甚至终年无广告,喜年来饼干系列知名度差 (2)喜年来饼干系列销售欠佳,商品流通慢,零售店不愿多进货陈列 (3)因为渠道销售存在着印象不良的问题,从而影响了销售率,除RACB及VV较畅销,销售率在 0%以上外,其余均在20%以下 对策 (1)以提高喜年来饼干系列整体印象为首要计划项目,作长期的广告投资 (2)因品牌形象薄弱,应先提升喜年来饼干系列的品牌印象,再以各单项产品作广告促销 (3)喜年来饼干系列荣获世界食品评赏会八项殊荣,乃最佳的宣传有利点 (4)喜年来饼干系列以蔬菜饼干及小圈饼销售较佳,可以此为先导,提高营业额,再全面展开 (5)加强蔬菜饼干与小圈饼的广告促销,提升销售业绩,要先建立销售渠道的销售信心,便利其他饼 干系列的销售与推广。（3）订婚大点心应统一设立明显的 Stander（标准）及 POP（店面广告），吸引注意及入店咨询。 （4）开发订婚礼盒系列，强化喜年来订婚礼盒的竞争能力，予消费者有不同价位商品的选择。 （5）增列广告预算，以 Slide（幻灯）或 CF 增加品牌印象。 美满喜饼市场及广告操作建议 （1）初期在市场上先求零售点销售的稳定，再求面的扩张。 （2）制作美喜饼样本，供消费者参考样式及口味，加强零售点的推出能力与商品接受度。 （3）以分组方式配合行销作都市的业务推广。 （4）广告物及稿件的制作，应以美满喜饼为主，与喜年来蛋卷两者相辅相成，达到相互增强的效果。 （5）夹报于 11 月底 12 月初夹出，这样可深入到家庭，争取订婚的那部分消费者。 （6）制作 Slide 或 CF，强攻知名度，为旺季销售铺路。 （7）Raido 于年前可插播美满喜饼的商品需求，考虑晨间、晚间节目及地方台。 （8）NP．MG 及各种广告物可辅助电波媒体的不足。 （9）电影院 Slide（幻灯）争取城镇的消费群。 饼干市场概况 （1）天气至 10 月底仍是大热天，消费者购买意愿不高，因而影响饼干的销售，各厂牌营业均不理想。 （2）11 月以后，气温降低，有助饼干的销售，各厂牌都以广告促销来刺激消费者。 （3）日本进口的糖果，每月均有货柜入关，11 月的进口量更达 50 个货柜，货量激增，批发价及售价 均滑落，与国产饼干相去不远。且统一，浪味公司已投资生产此类糖果，对饼干的影响不小。 （4）台富及可口公司均在今年举办抽奖，台富是为公司创立 18 周年，可口则为可口九滋 12 周年举办 金牌大赠送。 喜年来饼干的问题点 （1）饼干广告量少，且各单项产品甚至终年无广告，喜年来饼干系列知名度差。 （2）喜年来饼干系列销售欠佳，商品流通慢，零售店不愿多进货陈列。 （3）因为渠道销售存在着印象不良的问题，从而影响了销售率，除 RACB 及 VV 较畅销，销售率在 50％以上外，其余均在 20％以下。 对策 （1）以提高喜年来饼干系列整体印象为首要计划项目，作长期的广告投资。 （2）因品牌形象薄弱，应先提升喜年来饼干系列的品牌印象，再以各单项产品作广告促销。 （3）喜年来饼干系列荣获世界食品评赏会八项殊荣，乃最佳的宣传有利点。 （4）喜年来饼干系列以蔬菜饼干及小圈饼销售较佳，可以此为先导，提高营业额，再全面展开。 （5）加强蔬菜饼干与小圈饼的广告促销，提升销售业绩，要先建立销售渠道的销售信心，便利其他饼 干系列的销售与推广