关于中国居民分群范式( China-vals)的研究 北京零点前进策略吴垠 http://www.emarketing.netcn/magzine04/detail002.htm 《中国居民分群范式的研究》采用国际通用的做法,用因子、聚类、对应分析的方法 分析了广义市场细分的结果,分析了中国分群研究的特点。本文采用阶层分析与市场细分 相结合的方法,是一种创新。几个建议 这样大的样本,可以一半做分析,一半做检验;职业收入应做多元对应,而不是单个 对应;性别差别在很多研究中都得到了验证,在这里忽略了;应用了很多的统计方法,每 用一次都会失去一些信息;推得太广,可能会融入作者个人的主观判断;在实际应用中, 这些人群的划分在商业上意味着什么?每一群内的同质性如何?本文有非常好的基础研 究,填补了国内的空白。是2003年度“宝洁论文奖”专业组中最好的论文 一、引言 西方营销管理学在国内迅速传播和发展。其中ⅤALS2模型(价值观及生活方式 values and lifestyles)通过菲利普·科特勒( Philip Kotler)的营销管理学及相关书籍的介绍其影 响相当广泛。显然,照搬ⅤALS2成果应用于复杂经济态势环境下的中国是十分困难 生活形态的概念最早是心理学家 Adler(1927)首先提出的,它是个人认知于一定的社 会、文化空间下所显现的外在形态。威廉·莱泽(1%63)将“价值观与生活形态”这样一个 早为社会学家所熟悉的概念引入到了营销学领域。由于这一概念比社会阶层更为生动地揭 示了人们的消费方式,逐步得到了营销管理学及消费社会学的应用与关注。米歇尔(1978) 基于大约1600户美国家庭的调查研究,设计出称为ⅤALS( values and lifestyles)的系统,开 始应用于商业并被国外200多家公司和广告代理商运用于营销实践中。VALS综合于两个视 角来建立生活方式群体。一是基于社会心理学家马斯洛(1954)需求等级理论。二是基于美 国社会学家戴维瑞斯曼(1950提出的“驱动说”,1989年VALS修改为VALS2,将美国成 年人划分为8个消费群体并在欧美得到了广泛应用。但是,东方国家的日本没能直接地应用 VALS2,而是使用的SRI公司结合日本特征与 nTTdata联合开发了 Japan-Vals同欧美比较关于中国居民分群范式 （ China-Vals ） 的研究 北京零点前进策略 吴垠 http://www.emarketing.net.cn/magzine04/detail002.htm 《中国居民分群范式的研究》采用国际通用的做法，用因子、聚类、对应分析的方法 分析了广义市场细分的结果，分析了中国分群研究的特点。本文采用阶层分析与市场细分 相结合的方法，是一种创新。几个建议： 这样大的样本，可以一半做分析，一半做检验；职业收入应做多元对应，而不是单个 对应；性别差别在很多研究中都得到了验证，在这里忽略了；应用了很多的统计方法，每 用一次都会失去一些信息；推得太广，可能会融入作者个人的主观判断；在实际应用中， 这些人群的划分在商业上意味着什么？每一群内的同质性如何？本文有非常好的基础研 究，填补了国内的空白。是 2003 年度“宝洁论文奖”专业组中最好的论文。 一、引言 西方营销管理学在国内迅速传播和发展。其中 VALS2 模型 (价值观及生活方式)(values and lifestyles) 通过 菲利普·科特勒（ Philip Kotler）的营销管理学 及相关书籍的介绍其影 响相当广泛 。显然， 照搬 VALS2 成果 应用于 复杂经济态势环境下的中国 是十分困难 的 。 生活形态的概念最早是心理学家 Adler（1927）首先提出的，它是个人认知于一定的社 会、文化空间下所显现的外在形态。威廉·莱泽（ 1963）将 “价值观与生活形态” 这样一个 早为社会学家所熟悉的概念 引入到了营销学领域 。由于这一概念比社会阶层更为生动地揭 示了人们的消费方式，逐步得到了营销管理学及消费社会学的应用与关注。米歇尔（ 1978） 基于大约 1600 户美国家庭的调查研究，设计出称为 VALS(values and lifestyles)的系统，开 始应用于商业并被国外 200 多家公司和广告代理商运用于营销实践中。VALS 综合于两个视 角来建立生活方式群体。一是基于社会心理学家马斯洛（1954）需求等级理论。二是基于美 国社会学家戴维·瑞斯曼(1950)提出的“驱动说”， 1989 年 VALS 修改为 VALS2，将美国成 年人划分为 8 个消费群体并在欧美得到了广泛应用。但是，东方国家的日本没能直接地应用 VALS2，而是使用的 SRI 公司结合日本特征与 NTTdata 联合开发了 Japan-Vals。同欧美比较