2019年年度报告 仿制药,加速引进全球领先水平临床后期创新药物。未来,公司将通过全球研发申报和同步上市, 逐渐实现创新性的产品组合,并与国际领先同行合作,布局跟踪全球优质项目 2、经营模式 公司采用双业态销售模式:一是工业产品的自营销售,即医药工业经营模式:二是第三方产 品销售,即医药商业经营模式 (1)医药工业经营模式 采购模式:公司设有专门的采购部门,制定原材料采购的标准,通过招标、统谈、战略寻源、 战略储备等多元化的采购模式相结合,实施战略采购,利用集成优势降低采购成本,规避质量及 供货风险。 生产模式:公司及生产型子公司所有产品均严格按照GMP规范进行生产,以销定产,ERP 贯穿供应链一体化。计划部门根据销售部门提供的各产品年度销售预测以及月度发货情况,结合 各产品产能,制定生产计划:生产部门协调和督促生产计划的完成,同时对产品的生产过程、质 量标准、卫生规范等执行情况进行严格监督管理,由各生产车间负责具体产品的生产管理;质量 保证部、质量检验部对在整个生产过程中关键生产环节的原料、中间产品、半成品、产成品的质 量进行检验监控。 销售模式:公司产品主要通过全资子公司天津天士力医药商业有限公司对外销售,现已形成 覆盖全国市场的营销网络。销售系统设医疗事业部、OTC与终端事业部、商业事业部进行专业化 运作,各自负责目标市场的业务拓展。 (2)医药商业经营模式 分销配送:作为医药流通企业,天士营销向上游的医药工业企业或者医药经销公司采购药品、 医疗器械等,向下游经销商、各级医疗机构、药店等终端客户进行分销与配送,通过购销差价获 取利润。天士营销目前药品、医疗器械分销与配送业务辐射陕西、北京、辽宁、天津、山东、湖 南、广东、山西八省市。 零售连锁:零售连锁业务通过向上游的医药工业企业或者医药经销公司采购药品、医疗器械 ,经线上及线下渠道向终端消费者进行零售,通过购销差价获取利润。线下业务,公司目前在 辽宁省、天津市、山东省、广东省等区域开办有连锁药店,以自营药店为主,加盟药店为辅。公 司也设有网上药店进行医药电商服务。药店零售主要以销售非处方药为主,常用处方药为辅,兼 营中药饮片、医疗器械、保健食品等。 为进一步聚焦医药工业发展,改善资产结构,提升盈利能力,构筑创新医药研发集群,公司 拟将天士营销的股权进行出售,截至目前,各项工作正在积极有序推动中。(详见公司2019年 12月17日披露的临2019-050号《关于筹划重大资产出售的提示性公告》及相关进展公告) 3、主要业绩驱动 公司2019年主要业绩驱动因素为以下:一是不断完善丰富梯队化产品组合,形成了现代中药、 生物药、化学药三大药协同发展的产业格局,继续保持在中国心脑血管市场创新药领域的领先优 11/2062019 年年度报告 11 / 206 仿制药，加速引进全球领先水平临床后期创新药物。未来，公司将通过全球研发申报和同步上市， 逐渐实现创新性的产品组合，并与国际领先同行合作，布局跟踪全球优质项目。 2、经营模式 公司采用双业态销售模式：一是工业产品的自营销售，即医药工业经营模式；二是第三方产 品销售，即医药商业经营模式。 （1）医药工业经营模式 采购模式：公司设有专门的采购部门，制定原材料采购的标准，通过招标、统谈、战略寻源、 战略储备等多元化的采购模式相结合，实施战略采购，利用集成优势降低采购成本，规避质量及 供货风险。 生产模式：公司及生产型子公司所有产品均严格按照 GMP 规范进行生产，以销定产，ERP 贯穿供应链一体化。计划部门根据销售部门提供的各产品年度销售预测以及月度发货情况，结合 各产品产能，制定生产计划；生产部门协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程、质 量标准、卫生规范等执行情况进行严格监督管理，由各生产车间负责具体产品的生产管理；质量 保证部、质量检验部对在整个生产过程中关键生产环节的原料、中间产品、半成品、产成品的质 量进行检验监控。 销售模式：公司产品主要通过全资子公司天津天士力医药商业有限公司对外销售，现已形成 覆盖全国市场的营销网络。销售系统设医疗事业部、OTC 与终端事业部、商业事业部进行专业化 运作，各自负责目标市场的业务拓展。 （2）医药商业经营模式 分销配送：作为医药流通企业，天士营销向上游的医药工业企业或者医药经销公司采购药品、 医疗器械等，向下游经销商、各级医疗机构、药店等终端客户进行分销与配送，通过购销差价获 取利润。天士营销目前药品、医疗器械分销与配送业务辐射陕西、北京、辽宁、天津、山东、湖 南、广东、山西八省市。 零售连锁：零售连锁业务通过向上游的医药工业企业或者医药经销公司采购药品、医疗器械 等，经线上及线下渠道向终端消费者进行零售，通过购销差价获取利润。线下业务，公司目前在 辽宁省、天津市、山东省、广东省等区域开办有连锁药店，以自营药店为主，加盟药店为辅。公 司也设有网上药店进行医药电商服务。药店零售主要以销售非处方药为主，常用处方药为辅，兼 营中药饮片、医疗器械、保健食品等。 为进一步聚焦医药工业发展，改善资产结构，提升盈利能力，构筑创新医药研发集群，公司 拟将天士营销的股权进行出售，截至目前，各项工作正在积极有序推动中。（详见公司 2019 年 12 月 17 日披露的临 2019-050 号《关于筹划重大资产出售的提示性公告》及相关进展公告） 3、主要业绩驱动 公司 2019 年主要业绩驱动因素为以下：一是不断完善丰富梯队化产品组合，形成了现代中药、 生物药、化学药三大药协同发展的产业格局，继续保持在中国心脑血管市场创新药领域的领先优