第二节销售预测 制定销售预测计划 (一)影响销音预测的因素 1.不可控因素 (1)市场需求 (2)政治环境 (3)经济环境 (4)行业竞争环境 2.可控因素 (1)生产状况。 2)销售人员。 (3)营销和销售政策。 21/1 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣2021/1/27 7 销售管理 三、制定销售预测计划 (一) 影响销售预测的因素 1. 不可控因素 (1) 市场需求 (2) 政治环境 (3) 经济环境 (4) 行业竞争环境 2. 可控因素 (1) 生产状况。 (2) 销售人员。 (3) 营销和销售政策。 第二节 销售预测 白城师范学院经济管理系舒柏臣