4.2影响消费者购买行为的因素 4.3汽车产业用户市场特点 知识点： 1.了解什么是汽车消费者市场，掌握消费者购 买行为的要素； 2分析消费者行为模式，了解消费者购买行为 的要素； 3说明消费者购买决策过程； 4比较商业市场和政府市场购买行为的特点。 5汽车营销策划 课堂作业： 5.1营销策划概述 1、SWOT分析法？ 5.2汽车营销策划流程与内容 2、波士顿矩阵分析法？ 知识点： 1.明确营销策划的含义； 2.掌握汽车营销策划应考虑的问题； 3.明确汽车营销策划流程与内容。 6汽车市场细分、目标市场选择和市场定位 课堂作业： 6.1汽车市场细分 1、何谓市场细分？ 6.2汽车目标市场选择 2、何谓市场定位？ 6.3汽车市场定位 知识点： 1,了解市场细分对企业的意义，掌握市场细分 的原则和标准； 2.分析目标市场选择的策略： 3知道汽车市场定位的依据和策略。 7汽车市场营销战略规划 课堂作业：汽车产品市场的差异化战略 7.1汽车市场营销战略总述 7.2规划总体战略 7.3规划经营战路 知识点： 1、明确了解汽车市场营销战略特征和内容； 2、比较汽车市场竞争战略的不同表现： 3、掌握汽车市场发展战略； 4、分析汽车产品市场差异化战略。 8汽车分销策略 8.1汽车分销渠道概述 82汽车分销渠道选择 8.3汽车产品的实体分销 8.4汽车连锁店经营与配送 课外作业：分销渠道案例分析 知识点： 1.掌握分销渠道的基本概念，区分传统渠道和 渠道系统的优劣； 2.懂得怎样进行渠道决策； 3.了解产品实体分销的基本知识； 99 4.2 影响消费者购买行为的因素 4.3 汽车产业用户市场特点 知识点： 1.了解什么是汽车消费者市场，掌握消费者购 买行为的要素； 2.分析消费者行为模式，了解消费者购买行为 的要素； 3.说明消费者购买决策过程； 4.比较商业市场和政府市场购买行为的特点。 5 汽车营销策划 5.1 营销策划概述 5.2 汽车营销策划流程与内容 知识点： 1.明确营销策划的含义； 2.掌握汽车营销策划应考虑的问题； 3.明确汽车营销策划流程与内容。 课堂作业： 1、SWOT 分析法？ 2、波士顿矩阵分析法？ 6 汽车市场细分、目标市场选择和市场定位 6.1 汽车市场细分 6.2 汽车目标市场选择 6.3 汽车市场定位 知识点： 1.了解市场细分对企业的意义，掌握市场细分 的原则和标准； 2.分析目标市场选择的策略； 3.知道汽车市场定位的依据和策略。 课堂作业： 1、何谓市场细分？ 2、何谓市场定位？ 7 汽车市场营销战略规划 7.1 汽车市场营销战略总述 7.2 规划总体战略 7.3 规划经营战略 知识点： 1、明确了解汽车市场营销战略特征和内容； 2、比较汽车市场竞争战略的不同表现； 3、掌握汽车市场发展战略； 4、分析汽车产品市场差异化战略。 课堂作业：汽车产品市场的差异化战略 8 汽车分销策略 8.1 汽车分销渠道概述 8.2 汽车分销渠道选择 8.3 汽车产品的实体分销 8.4 汽车连锁店经营与配送 知识点： 1.掌握分销渠道的基本概念，区分传统渠道和 渠道系统的优劣； 2.懂得怎样进行渠道决策； 3.了解产品实体分销的基本知识； 课外作业：分销渠道案例分析