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问诊是对病人或有关人员的系统询问，是收集临床资料的 重要手段。是临床医生必须掌握的基本技能。 问诊可以了解疾病的发生、发展情况，诊治的经过，既往 的健康状况和曾患疾病的情况。 问诊所获资料为诊断提供重要的线索，以便进一步检查， 是诊断的重要依据，某些疾病甚至可据此作出初步诊断

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1、拜访、拜访、再拜访 ·弗兰克·贝格说:“提到推销保险,追根究底只有一 件事,就是走出门去拜访你周围的人。假如一个具有一般常识的人,每天勤快地拜访45个顾客,把他知道的保险知识告诉这些人,我可以向你保证,他 在我们这一行一定前途光明”。 ·简单的动作重复做,简单的话术反复说,这就是推 销员的工作,这就是推销成功的秘诀。 ·正如亚里士多德所说:“我们会成为什么样的人, 全看我们重复做什么样的事

1、重点理解和掌握收入确认的标准； 2、重点掌握一般销售收入的核算及提供劳务收入的核算； 3、掌握销售退回、销售折让与现金折扣的账务处理；

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第一节概念 节肢动物是无脊椎动物的重要门类,其种类繁多,全世界已记录的节 肢动物约占动物种类总数的87%。节肢动物分布广泛,几乎有生物存在的 生境都有节肢动物的存在,甚至有些种类是寄生人体及其它动物的寄生 虫。节肢动物重要特征包括:虫体两侧对称,身体及对称分布的附肢均分 节,因此称节肢动物;具有由几丁质及醌单宁蛋白( quinone tanned protein)组成的坚硬的外骨骼( exoskeleton);循环系统开放式,整个循环 系统的主体称为血腔,内含血淋巴;发育史大多经历蜕皮( ecdysis,molt) 和变态( metamorphosis)