1、要有必胜的信心 “百折不挠,水滴石穿。”这是千古不变的训诫 。在推销事业上只有具备了必胜的信心和无所 畏惧的精神,就一定能到达成功的彼岸。 ·追求工作轻松、生活舒适的心态是保险推销人 员的大敌。作一个成功的保险推销人员首先要 战胜这种不健康的心态,千方百计挖掘自己的 潜能,力挫在困难面前的懦弱,用热忱与信念 激励自己,塑造百折不挠的崭新的自我,以恒 心和毅力来战胜眼前的每一个挫折和困难。 ·世界上一些赫赫有名的保险推销员,都有一个 顽强拼搏战胜困难,最后取得成功的奋斗史, 他们的经历可供我们借鉴

一、失败是推销之中的常客 如果你是一个负责任的推销员,你应该学会认识自己,了解自身的弱点。面对失败,找出原因,挑战自己。 失败的原因: 1、职业观念 2、伦理道德 3、个性 4、知识 5、身心态度 6、技术 7、人际关系

1、拜访、拜访、再拜访 ·弗兰克·贝格说:“提到推销保险,追根究底只有一 件事,就是走出门去拜访你周围的人。假如一个具有一般常识的人,每天勤快地拜访45个顾客,把他知道的保险知识告诉这些人,我可以向你保证,他 在我们这一行一定前途光明”。 ·简单的动作重复做,简单的话术反复说,这就是推 销员的工作,这就是推销成功的秘诀。 ·正如亚里士多德所说:“我们会成为什么样的人, 全看我们重复做什么样的事

一、单项选择题(每题1分,共10分。每题有一个答案最符合题意,选出后将答案号填在括号内) 1、一个完整的法律权利的结构,其内容包含了三种要素:() A.所有权、占有权和处分权B.自由权、请求权和诉讼权 C.使用权、转让权和收益权D.协议权、仲裁权和诉讼权 2、不正当的价格竞争行为是 () A.销售价格低于成本 B.季节性降价 C.销售积压商品降价 D.销售鲜活商品降价

1流体流动现象 1-1由小区供水引出流体流动 某新建的居民小区,居民用水拟采用建水塔方案为居民楼供水,如图1-1所示。用泵将水送到高位水塔,水塔中的水源源不断的送到一、二、三楼的用户192、93这里引出三个问题:第一个问题是,为了保证一二、三楼有水,就要维持楼底水管中有一定的水压(60000Pa表压),为了维持这个表压,水塔应建多高?即图中的H=?

课程简介 科学研究的方法问题是一个重大课题,到目前为止,科学研究方法问题的探索,在 我国仍然是一个较落后的领域。本课以科学哲学为基础,以科研立项申请、任务书填 写等为主线,传授科学研究的立项、合同书填写技巧,研究内容的设计、研究方法和手段的选择等方面的基本原则,试验结果的处理手段和对试验结果的正确分析等,以及常用的科学研究方法

到2000年3月止,国外品牌手机在中国市 场的占有率90%以上,试从营销角度分析为什么他们能获得如此高的占有率。 1、重点以一个或两个国外厂家为例来说明 2、发展过程、 3、消费者购买行为 4、市场定位与品牌定位 5、分销渠道策略 6、产品策略 7、价格策略 8、促销策略和公共关系 9、竞争策略

课程简介:中国园林史是研究中国园林发展历史的一门学科中国园林 历史悠久,是世界三大园林体系之一,本学科把中国园林几个发展时期一一古典 园林(又包括园林的生成期一一殷、周秦、汉;园林的转折期一一魏、晋、南 北朝;园林的全盛期一一隋、唐;园林的成熟期一一宋、元、明、清初;园林的成熟后期一清中叶、清末)、近代园林、现代园林等呈现给学生,其中涉及皇 家园林、私家园林、寺观园林、少数民族园林、近代租界公园、现代公园等,有 北京、苏州、云南等地风格各异的园林介绍。通过学习,使学生了解中国源远流长、博大精深的园林体系以及中国园林漫长发展历程中对国外的影响,从而对中国园林建立一个历时性的完整理解

图块的定义 图块是指由多个图形对象组成的实体叫图块,以一名称来区分,该名称称为图块名。组成图块的图形对象可在不同的图层, 具有各自的线型和颜色。 组成图块的图形对象形成一个整体,可以同时进行复制、移动、旋转、镜像等 操作

城市发展的四个阶段 第一阶段,城市初生期(相当于原始社会晚期和夏、商、周三代); 第二阶段,里坊制确立期(相当于春秋~秋); 第三阶段,里坊制极盛期(三国~唐); 第四阶段,开放式街市期,宋以后的城市模式