第二节分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性

市场营销渠道(Marketing channel） 是指配合起来生产、分销、消费某一 生产者产品和服务的所有企业或个人

设计概算是初步文件的重要组成部分,是确 定投资额和编制建设计划的依据,在基本建设项 目可行性研究报告或项目计划任务书中,设计概 算一般根据产品与规模等因素进行测算,由设计 部门负责编制

竞争威胁 5种竞争威胁: c细分市场内激烈竞争的威胁 c新竞争者的威胁 c替代产品的威胁

• 高绩效业务的特点是什么？ • 在公司和部门层面如何开展战略规划工作？ • 在业务单位层面如何开展规划工作？ • 在营销过程中有哪些主要步骤？ • 在产品层面如何开展计划工作和一个营销计划应包含哪些内容？

《市场营销学》课程教学资源：第十章 拳行天下——现代企业的产品策略

Unit 6 Sales Promotion Points for attention: 1.信要短。 2.在开头一段就得抓住读者的兴趣。 3.说明产品或服务的益处,并以事实或数据使读者相信。 4/尽可能使信的语气象私人交往

一、厂商(FIRM)—企业 1、定义: 指一切以赢利为目的,独立从事产品经营的经济主体,小到个体户,大到跨国公司。 2、企业组织: 业主制企业、合伙制企业、公司制企业 3、企业和市场是两种可以互相替代的资源配置方式

(一)、市场的类型与企业利润最大化条件 1、市场类型 (1)、市场结构: 指市场上各构成要素之间的相互依存关系的总和,是市场上竞争关系的构成和组合,它反映了市场竞争的程度。 (2)、行业: 指为同一个商品市场生产和提供产品的所有厂商的总体

(一)、供给的定义 1、定义: 生产者在某一特定时期内,在每一价格水 平上愿意而且能够提供的商品和劳务的数量 2、厂商(企业)的产出与供给的联系与区别: 只有进入市场的产出才构成供给。 问:一企业生产出1万件产品,有 500件作为库存,那么市场供给是 多少?