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商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。而做为这只先头部队的核心—— 销售经理们更是责任重大，因为这只先头部队是否能够发挥其作用，是否具备较高的战斗力 并在市场上攻城略地，关键是看销售经理能否通过科学的管理方式有效的提高销售队伍的作 战能力和水平。今天我们所要讨论是一名销售经理如何培训与激励销售队伍

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【題解】 本文節選自《史記》卷 六，據中華書局1982年 版點校本。 《史記》原名《太史公 書》或《太史公記》， 東漢以後才有現稱。 作者司馬遷(約前145—前 89年)，字子長，西漢左 馮翊夏陽(今陝西韓城)人。 青年時代以15年時間壯 遊天下，增長了見識和 才幹

（一）政局与文学 （二）名士风度与文学 （三）门阀制度与文学 （四）玄学与文学 （五）人物品评与文学 （六）佛教与文学

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别名金柴胡(四川).黄花草(广西) 来源本品为菊科植物一枝黄花的干燥或新鲜的地上部分。秋季开花期将 地上部分割下昞千鲜用随时可采 形态多年生草本,高至lm、单叶可生:基部叶有柄.上部叶柄渐短或无 柄;叶片卵园形、长圆形或披针形;基部楔形下延至叶柄.边缘具尖锐锯齿,上部 叶锯齿渐疏或近全缘,有睫毛、头状花序直径0.5~lcm,集成总状或圆锥状;

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（一）思想渊源 “昔禹之湮洪水，决江河而通四 夷九州也……禹亲自操稾耜（音 si）而九杂天下之川；腓无拔， 胫无毛，沐甚雨，栉（zhi）疾 风，置万国。禹大圣也而形劳天 下也如此。”使后世之墨者，多 以裘褐为衣，以 为服，日夜不 休，以自苦为极，曰：不能如此， 非禹之道也，不足为墨

一、“道家”之名最早见于司马谈《论六家要旨》。 二、先秦道家的主要代表是老子、庄子