1、定位:在潜在消费者的心目中形成某个概念 2、竞争者分析

总体战略 又称公司战略。它是根据企 业使命,选择企业参与竞争的业 务领域,合理配置企业资源,使 企业各项经营业务相互支持、相 互协调

案例2海尔以流程改造构建竞争优势 现在新经济形势下竞争日趋激烈,客户的需求也在趋向个性化和多样化,这就对生产 厂家提出了更高的要求。国内著名企业海尔经过在五年多的业务流程改造在这方面已经取 得很大的成绩。按照订单生产,是解决库存问题的根本。海尔认为,新形势下企业运作的 核心驱动力只有一个:订单。没有订单的生产,其结果只能是生产库存;库存积压,直接 导致企业资金周转不灵,为解决没有市场的库存,其结果只能是降价,最终耗费了企业宝 贵的资源

第一节 影响定价的因素 第二节 定价方法 第三节 企业定价策略 第四节 价格调整与价格竞争

一、影响渠道设计的因素 1 顾客特性 2 产品特性 3 中间商特性 4 竞争特性 5 企业特性 6 环境特性

一、完全垄断的特点及需求曲线 二、垄断厂商的均衡 三、价格歧视 四、完全垄断与完全竞争的比较

第二节分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性

面对日益激烈的市场竞争,发展和培育企业集团对提高西安市综合经济能力,增强市场竞 争力将产生极为重要的作用。经过几年的发展,企业集团在西安市经济中的龙头作用愈来 愈明显。西安市企调队对已纳入监测范畴的100家企业集团进行了调查,调查结果表明, 我市企业集团正在向规模化、市场化迈进,经济效益大幅提高,母子公司体制进一步加 强,现代企业制度日趋完善。但与全国发达地区相比,企业集团整体实力与竞争力明显偏 弱,发展速度偏慢,与企业集团发展的战略目标仍有较大差距

进入20世纪90年代以来,由于科学技术不断进步和经济的不断发展、全球化信息网络和全球化市场形成 及技术变革的加速,围绕新产品的市场竞争也日趋激烈技术进步和需求多样化使得产品寿命周期不断缩 短,企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力所有这些都要求企业能对不断 变化的市场作出快速反应,源源不断地开发出满足用户需求的、定制的个性化产品”去占领市场以赢得竞 争,市场竞争也主要围绕新产品的竞争而展开。毋庸置疑,这种状况将延续到21世纪,使企业面临的环 境更为严峻 综合而言,企业面临的环境有如下几个方面的特点

第一节 产业组织理论的形成 第二节 产业组织理论的发展 一、芝加哥学派 二、可竞争性市场理论 三、其他相关理论 第三节 现代企业理论 一、马克思主义经济学中的有关论述 二、古典、新古典经济学中的有关论述 三、现代企业理论 （一）现代企业理论的形成——科斯有关论述 （二）现代企业理论的发展（产权经济学、委托代理理论等）