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People from different countries have different values, different attitudes and different experience. They have different strengths and d ifferent weaknesses from one another A competent negotiator should develop a style appropriate for his own includ ing the
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《国际商务谈判》课程教学资源(PPT讲稿)第七章 现代谈判理论和思想
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I. Motivation动机 II. Dependence依赖 III .Substitutes替代
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一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、假性分歧 2、实际需求目标 3、询盘 4、澄清式发问 5、合同风险 6、“T”型知识结构 7、谈判风格
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I. Separate the People from the Problem对事不对人 II. Focus on Interests Not Positions针对利益而非立场 IlI Invent Options for Mutual Gain为共同利益献策
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I. Traditional concept传统理念 II.Win -win- concept双赢理念 III.Case simulation: Hotel Selling模拟谈判:酒店销售
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对外经济贸易大学:《国际商法》课程教学资源(商务谈判)世贸谈判存在五大分歧
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对外经济贸易大学:《国际商法》课程教学资源(商务谈判)高等教育自学考试(商务谈判试题)
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对外经济贸易大学:《国际商法》课程教学资源(商务谈判)第五部分 商务谈判的策略和技巧
文档格式:DOC 文档大小:32.5KB 文档页数:3
对外经济贸易大学:《国际商法》课程教学资源(商务谈判)世贸谈判存在五大分歧
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