1、利用一切机会学习经常学习新的知识,每天学习改善推销的方法 ,是一个推销员提高推销技巧的根本保证。 不管推销对象是谁或什么场所,你都必须满怀信心地面对每一个顾客,发挥你的潜力。你所 遇到的顾客的种种不满情况,都是你学习的材料。他们将使你成为更精明、更杰出的推销员 因此,你必须虚心而努力地学习。“闭关自 守”的推销员是不会成功的。所以,你首先应 该向顾客学习,从他们的不满和疑问中,从他 们的交易习惯和方式中,从他们的言谈举止中 ,学习你认为有用的东西

总论 教学目的: 一、掌握会计的概念、特点和职能。 二、了解会计的产生和发展、会计的任务、会计法规。 三、掌握会计的对象、会计核算一般原则和会计核算方法。 教学重点及难点: 会计的对象、会计核算一般原则和会计核算方法 课时安排:4课时 教学方法:讲授法

本方法规定了测定水中铜、锌、铅、镉的原了吸收光谱法。 本方法分为两部分。第一部分为直接法,适用于测定地下水、地面水和废水中的铜、锌、 铅、镉;第二部分为螯合萃取法,适用于测定地下水和清洁地面水中低浓度的铜、铅、镉

1范围 本方法适用于地面水、地下水和工业废水中铜的测定。 当试样体积为50mL,比色皿办20mm时,本方法的测定范围为含铜0.02~0.60mg/L,最 低检出浓度为0.010mg/L,测定上限浓度为2.0mg/L 铁、锰、镍和钴等也与二乙基二硫代氨基甲酸钠生成有色络合物,干扰铜的测定,但可 用EDTA和柠檬酸铵掩蔽消除

对流传热: 一、流体中质点发生相对位移而引起的热交换(伴随热传导),一般指流体与固体壁面的传热过程。动量、热量传递同时进行关系复杂。计算时要结合连续性方程、N-S方程和能量方程,计算十分复杂。 二、湍流时,壁面附近,三层:·层流(导热),湍流主体(对流传热),缓冲层(导热和对流) 三、一般将运动流体与壁面之间的热量传递笼统考虑为对流传热。本书只考虑强制层流强制湍流

2镇墩与支墩 (1)镇墩 抵抗管道水平方向力量。 地面管道(d>100mm)的拐弯处等。 (2)支墩 抵抗管道水平方向力量。 地基较软、d300mm等处

1范围 本方法规定水样经酸消解处理后,测得水样中的总铅量。 本方法适用于测定天然水和废水中微量铅测定铅浓度在0.01~0.30mg/L之间铅浓度 高于0.30mg/L,可对样品作适当稀释后再进行测定

第一章信息资源概论 本章重点:信息与信息资源的概念与特征;信息化的概念与特征;信息化水平测度的主要方法: 波拉特方法和信息化指数法;信息化的层次与发 展阶段;知识经济的含义与特征;信息产业的涵 义与基本特征;信息政策的功能、制订原则及内容体系等

1范围 1.1本方法适用于地面水和工业废水中总铬的测定。 1.2测定范围 试份体积为50mL,使用光程长为30mm的比色皿本方法的最小检出量为0.2ig铬,最 低检出浓度为0.004mg/L,使用光程为1mm的比色皿,测定上限浓度为1.0mg/L

1范围 1.1本方法适用于饮用水、地面水及工业废水pH值的测定。 1.2水的颜色、浊度、胶体物质、氧化剂还原剂及较高含盐量均不干扰测定;但在pH小 于1的强酸性溶液中,会有所谓酸误差,可按酸度测定;在pH大于1;的碱性溶液中,因有 大量钠离子存在,产生误差,使读数偏低通常称为钠差。消除钠差的方法,除了使用特制 的低钠差电极外,还可以选用与被测溶液的pH值相近似的标准缓冲溶液对仪器进行校正