单纯的推销部门 一、总经理 二、销售主管 三、推销员 四、其他职能部门

战略评价方法 波士顿矩阵法（BCG法） 通用矩阵（GE法） 生命周期法 战略选择过程

第一节 跨国经营的必要性 第二节 跨国经营的战略选择 第三节 跨国经营的战略实施 第四节 跨国经营的战略控制

公司战略的种类 稳定型 发展型 防御型 各种战略的优劣势比较 战略分析工具介绍 BCG法 GE法

企业资源分析 企业能力分析 价值链分析 核心竞争力 企业内外部环境综合分析 SWOT分析法

一、总经理 二、销售副总经理 三、推销人员 四、营销主管

3.1能力 3.2气质 3.3性格 3.4购买行为的心理过程 3.5消费者的购买动机 3.6消费者购买决策心理 3.7消费者购买行为分析

第一节 传统企业组织结构特征分析 第二节 业务流程重构（BPR）的基本内涵 第三节 供应链管理的组织结构 第四节 供应链执行管理系统

7.1促销及其组合策略 7.2广告 7.3营业推广 7.4公共关系 7.5人员推销

8.1营销工作概述 8.2营销人员心理素质研究概述 8.3营销人员心理素质结构图 8.4营销人员心理素质的维度分析 8.5营销人员心理素质评定量表的编制