本章要求 1、什么是业务市场,它与消费者市场有什么区别? 2、组织购买者面临的是什么购买形势? 3、谁参与业务购买过程? 4、在组织采购中的主要影响是什么? 5、业务购买者如何作出他们的采购决策? 6、机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里?

第一章绪论 第一节市场营销的核心概念 第二节营销观念的发展 第三节营销过程管理

1、产品延伸指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位。 2、产品延伸的做法:

山东理工大学：《市场营销学》课程教学课件（讲稿）第七章 市场营销调研与预测

8种不同需求下的市场营销管理任务 负需求 negative demand)改变市场 营销。如:种牛痘、拔牙,雇主对不讲理 的和嗜酒成性的雇员也感到是一种负需求 无需求 no demand)刺激市场营销。 如:农场主对一件新式农具可能无动于衷 潜伏需求( atent demand)开发市场营 销。如:人们对无害香烟、安全的居住区 节油汽车的需求

山东理工大学：《市场营销学》课程教学课件（讲稿）第二章 市场营销管理哲学及其贯彻

一、开发新用户 二、转变未使用者进入新市场地理扩展 三、寻找新用途物多用

一、阵地防御 二、侧翼防御 三、以攻为守

《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）市场营销策划案例集

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