第四章组织 1、学习目标 2、主要内容 3、重点内容网络图

第一节 绿色营销 第二节 整合营销 第三节 关系营销 第四节 网络营销 第五节 营销道德

具有辅助性职能的推销部门 1、总经理 2、销售副总经理 3、推销人员 4、营销主管

地区型组织 1、营销副总经理 2、市场调研经理全国销售经理广告经理 3、新产品经理

独立的市场营销部门 1.总经理 2.销售经理 3.营销经理

第十二章市场营销组织、计划与控制 第一节市场营销组织 第二节市场营销计划 第三节市场营销控制

市场营销者(Marketer) 市场营销者——是指希望从别人那 里取得资源并愿意以某种有价值的东 西作为交换的人。 A marketer is someone seeking one more prospects who might engage in an exchange of values

传统观念 一、生产观念(The production concept) 顾客喜欢哪些随处得到的、价格低廉的产品。 故企业应致力于获得高生产效率和广泛的销售覆 盖面

《市场营销学》课程教学资源：第二章 市场营销管理哲学 第一节 市场营销哲学及其演进

二、顾客让渡价值 (一)顾客让渡价值的含义 (customer delivered value) 15467-age-j. m. Horrillo..commerce 是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。其中:顾客总价值是顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益;顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等