一、营销传播组合(促销组合 1、广告:以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动 2、销售促进:各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激 3、公共关系与宣传:设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象 4、人员推销:与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单 5、直接营销:使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人员接触工具进行沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复

投资组合 确定公司战略业务单位的目的,就是赋予 这些单位战略规划的目标和相应的资金。 这些单位将规划呈交总公司,总公司以批 准或是退回要求修改。公司审核这些规划以决 定它应该建立、保留、收缩或放弃哪些战略业 务单位,这就需要对这些业务进行分析、分类。 本节主要介绍市场增长率/市场占有率矩阵 和多因素投资组合矩阵两种投资组合评估模式

第十章国际货物运输保险 第一节货物运输保险概述 一、货物运输保险的含义: 是指投保人向保险人交纳一定的保险费,投保一定险别,保险人承保后,对于被保险标的在运输途中发生的承保范围内的损失给予经济补偿

第二节进口贸易融资 一、信托收据(Trust Receipt) 1、T/R,指银行与进口商签订协议,银行在保留物权前提下将货物借给进口商。 2、作用:进口商不付款即可提货 3、本质:T/R是进口商承认物权归银行的书面凭证。 4、适用:一般用在远期付款交单d/ after sight或远期信用证中

第二章国际贸易理论 两大学派:自由贸易与保护贸易理论 1.都是从重商主义分离出来 2.自由贸易理论属于主流经济学的贸易理论

§1 环境污染及其监测 环境污染 环境监测和风险评价 §2 生物资源管理 生物多样性及其保育 生物资源管理 人口管理 §3 生态环境规划与管理 可持续发展 环境规划 生态规划 生态环境治理

本章主要内容 第一节分类 第二节汇款 第三节托收 第四节信用证 第五节保函

Unit 5 Quotations, Offers and Counter-offers Points for Attention: 发盘一般用通函,信件或者答复询价的方法 来进行。在答复询价时,可寄送报价单。完 整的发盘应包括下列几点: 1.对询价表示感谢 2.表明价格,折扣及付款条件的细节 3.详细说明价格包含的内容(如运费,保费等

Unit 14 Flexible trade Letter 1 Take up:从事 Undertake:承担,保证 The down payment for the production line can not be higher than 10%of the total value; Repayment:偿还的款项

11国际服务贸易产业概述 11.1发达国家服务贸易概述 一、西方发达国家在世界服务贸易中支配地位,其强 有力的贸易地位是基于发达的服务产业尤其是海 外投资、保险、银行业务、租赁、工程咨询、专 利与许可证贸易等方面,多数发达国家长期以来 都是服务贸易的净出口国。 美国服务贸易产业概况。 二、凭借科学技术领先及高度发达的服务业在 服务贸易中独占鳌头。1981年以来占世界服 务业出口份额始终保持在15%左右,近来来 服务贸易出口约占其全部出口总值的近1/3;