1.概述促销的含义及促销组合的五种方式 2. 阐述进行有效沟通的步骤 3.阐述企业促销组合决策的原理 4.阐述制定企业广告促销方案的步骤 5.概述企业销售促进的基本方式 6.概述推销队伍的设计和人员推销的基本技术 7.概述公共关系的职能和主要方式

一、基本概念 企业为实现各种特定目标以求自身 发展而设计的行动纲领或方案。它涉及到 企业发展中带有全局性、长远性和根本性 的问题

追求进步，学术倾听，世纪大讲堂问候您！近年来，居住在大城市的人 都会明显地意识到，我们的城市进入到了大规模的拆建重整的阶段，这个时候， 如果我们去城市里溜一溜，会发现很多大的景观并不为我们所满意，为什么我们 会感觉到不舒服呢，我们说不清，但是专家可以说清楚。今天我就给大家请到一 位年轻的景观设计大师，他就是北京大学的俞孔坚教授。好，有请俞教授上场

引理1: 设P为数域A,B∈Pn,若有P,Q∈P\\, 使-=p(e-B)Q① 则A与B相似. 证:由(ae-B)Q=aQ-PBQ =APL-PBO =RE-A 得PQ=E,PBQ=A 即P=Q,A=QBQ∴A与B相似

城市经济的发展，城市化进程的加快，使城市信息、经营、 管理等方面都有了新的要求，也使办公建筑有了迅速发展；同时， 以现代科技为依托的办公设施日新月异，即使办公模式多样而富 有变化，又给人们对办公建筑室内环境行为模式的认识，从观念 上不断增添新的内容

一、国内 原始社会西安半坡村的方形、圆形居住空间，已考虑按使用 需要将室内作出分隔，使入口和火坑的位置布置合理．方形居住 空间近门的火坑安排有进风的浅槽，圆形居住空间入口处两侧， 也设置起引导气流作用的短墙

衣、食、住、行是我们生活的基本要素，安排好吃、穿之余， 人们开始把家庭投入转向改善室内居住环境和家庭生活的质量， 希望有一个舒适恬静的家。 现实情况是设计者或住户自身，对居室的室内设计都必将考 虑到下述因素，即：家庭人口构成 ( 人数、成员之间关系、年龄、 性别等 ) ；民族和地区的传统、特点和宗教信仰；职业特点工作 性质 ( 如动、静、室内、室外、流动、固定等 ) 和文化水平；

一、n元线性方程组 1设线性方程组nx1+an2x2+…+amxn=b若常数项b2,…,bn不全为零,则称此方程组为非1,02,齐次线性方程组;若常数项b,b2bn全为零

定义: 设P是一个数域,元是一个文字,P是多项式环, 若矩阵A的元素是的多项式,即P2的元素,则 称A为九一矩阵,并把A写成A(4 注: ①∵PcPI孔],∴数域P上的矩阵一数字矩阵也 是一矩阵

一、选择题(每题 1 分，共 9 分) 1 某供水系统输送不同的水 ，如生产用水，生活用水，消防用水设计时考虑的原因是（） A 节省管材 B 便于安装 C 水质水量水压基本相同