《市场营销学》课程教学资源：第十章 分销策略 第四节 物流策略

一、营销副总经理 市场调研经理产品经理 告经理新产品经理 产品线经理 产品项目经理

单纯的推销部门 一、总经理 二、销售主管 三、推销员 四、其他职能部门

一、总经理 二、人事经理、技术开发部经理、财务经理

一、营销副总经理 二、市场调研经理、销售经理、广告经理、新产品经理

一、可测量性 二、可进入性 三、可盈利性 四、可行动性

1、单一因素法。就是只用一个因素细分市场的方法。例如,按家庭人口数量,把电饭锅市场分成三个部分,见表

一、选定产品市场范围 二、列举出潜在消费者的基本需求。 三、分析可能存在的细分市场并进行初步细分。 四、确定在细分市场时所应考虑的因素并加以筛选。 五、为细分市场定名。 六、分析市场营销机会。 七、确定可进入的细分市场,设计市场营销组合策略

通过本章学习,掌握市场细分的方法, 通过有效的市场细分、目标市场选择和市 场定位,在众多的市场机会中选择有吸引 力的市场并制订制胜的营销策略

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