I. Personal style check and some findings个性测试与结果 II. Personal styles vs negotiation modes个性类型与谈判模式 III AC negotiation model AC模型

上海建桥学院（商学院）：课程教学大纲——国际商务英语能力训练-国贸

I. How to decide person trusts and is trusted?如何决定信任与被信任 II. Determinations affecting person's' trustful or mistrustful behavior决定信任与非信任的因素 IlI Effects of trust信任的效应

I. Motivation动机 II. Dependence依赖 III .Substitutes替代

一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、交叉式让步 2、投资谈判 3、价格风险 4、虚构的排他利益 5、探索式发问 6、发盘

《国际商务谈判》课程教学资源：试卷3

《国际商务谈判》课程教学资源：试卷2

《国际商务谈判》课程教学资源：试卷1

一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、假性分歧 2、实际需求目标 3、询盘 4、澄清式发问 5、合同风险 6、“T”型知识结构 7、谈判风格

一、囚徒困境与谈判者的困境 二、谈判者的三种风格 三、竞争转向合作 四、应对红色博弈者的策略