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消费者以个人为单位购买时,5种角 色可能同时担任;以家庭为单位购买时 ,5种角色往往由家庭不同成员分别担任 在上述5种购买角色中,营销人员最 关心的是决策者是谁。辨别购买决策者 ,有助于将营销活动有效地指向目标顾 客,制定正确的促销战略
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《市场营销学》课程教学资源(案例)“红高粱”的启示
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《市场营销学》课程教学资源(案例)雷利自行车——衰落的原因
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《市场营销学》课程教学资源(案例)案例11-1沃尔玛的低价竞争战略
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一、总经理 二、人事经理、技术开发部经理、财务经理
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单纯的推销部门 一、总经理 二、销售主管 三、推销员 四、其他职能部门
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一、分销渠道的含义与职能 1、市场营销渠道与分销渠道 市场营销渠道(Marketing channel)是指配合起来生产、分销、消费某一生产者产品和服务的所有企业或个人
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《市场营销学》课程教学资源:产品市场型组织
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《市场营销学》课程教学资源:第十章 分销策略 第四节 物流策略
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一、影响渠道设计的因素 1 顾客特性 2 产品特性 3 中间商特性 4 竞争特性 5 企业特性 6 环境特性
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