市场导向的战略计划 是在组织目标、 能力、资源及 其所处的各种不断变化的市场 机会之间建立 和保持一种可行 的适应性的过程

基本点： 了解消费者购买行为发生过程及影响因素，以便有针对性地制定营销战略和策略

1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)？ 竞争者的目标是什么(Objects)？ 竞争者采取的策略是什么(Strategies)？

一、为什么要进行市场细分 二、根据什么尺度进行市场细分 三、如何评估每个细分市场 四、选择何种细分市场作为目标市场 五、如何在目标市场上对产品定位

一、面临的问题 由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在 1989年增加了广告及对零售商 的资助，使波食特儿童麦片的销售额下降了 12%。 问题的实质是，为取得相对竞争优势，需要为 1991 年的市场营销制定促销组合方案。 重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案

湖南司法警官职业学院：《管理学基础》2006 年下期期末试卷（C）及答案

《会计》是注册会计师资格考试五门课程之一，其历年考试的合格率都较低， 2002 年为 10.89%,2003 年为 9.17%,2004 年为 10.32%。如何顺利通过《会计》考试，是广大考生尤为关注 的问题。首先，考生应熟悉《会计》课程的命题规律；其次，要全面深入掌握教材的基本内容和 重点内容。因此，分析近几年考试命题规律，预测可能变化趋势，对考生应考会有一定益处

1．存放银行的存款，如果因银行破产发生损失，应将损失计入“营业外支出”。 2．票据到期日，根据“算尾不算头”的惯例。 3．应收票据贴现要掌握书中的公式，强调：

1．存放银行的存款，如果因银行破产发生损失，应将 损失计入“营业外支出”。 2．票据到期日，根据“算尾不算头”的惯例

①、对于用于生产而持有的材料等（好好理解，其生产的产品的计量基础的变化） A、如果生产产成品的可变现净值预计高于成本，则该材料应当按成本计量