第七讲产品与品牌管理 一、产品概念 二、产品组合 三、产品生命周期 四、品牌管理

消费者购买决策过程 一、购买决策及类型 二、购买决策过程的5个阶段 三、购买决策过程各阶段的差异

《市场营销学》课程教学资源：第十章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 营业推广策略

The Strategies in The Product Life Cycle Introduction Stage. High price ow promotion High promotion

一、购买全新品种 二、选择最佳买主 三、寻求更佳条件 四、直接重购

Tree Lever of product Augmented product Installation Packaging Brand Actual product

Marketing other stimuli Buyer’ s responses Product Economic Product choice Price Technological

Consumer Buying Roles initiation Influencer user Buying Decision decider buver

Factors influencing consumer behavior Cultural Social Personal Reference Psychological Culture Age groups lifecycle stage

一、生产观念(The production concept) 顾客喜欢哪些随处得到的、价格低廉的产品 故企业应致力于获得高生产效率和广泛的销售覆 盖面