High Performance Business Set strategies to satisfy key. Stake- holders By improving Processes critical business and Resources aligning a Organization

Part 1 understanding marketing management Part 2 analyzing marketing opportunities Part 3 developing marketing strategies Part 4 making marketing decisions Part 5 managing and delivering marketing programs

CONTENTS 1. Marketing Marketing Concept 1.1 Definitions of Marketing 1.2 The Philosophy Marketing and the Marketing Concept. 2

消费者市场细分的标准 1、地理变量(地理区域、自然气候、资源分布、城乡状况) 2、人口变量(年、性别、家庭规模、职业、生命周期、教育程度、宗教信仰、种族、社会阶层)

地区型组织 1、营销副总经理 2、市场调研经理全国销售经理广告经理 3、新产品经理

单纯的推销部门 1、总经理 2、销售主管 3、推销员 4、其他职能部门

产品(或品牌)管理型组织 1、营销副总经理 2、市场调研经理产品经理 3、广告经理

产品/市场型管理组织 1、市场经理 2、超市 3、餐馆

第二节分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性

管理生命周期战略 我们将在本章回答2个问题: 一、什么是产品生命周期? 二、制定什么战略来适应产品生命周期的各个阶段?