Marketing other stimuli Buyer’ s responses Product Economic Product choice Price Technological

Consumer Buying Roles initiation Influencer user Buying Decision decider buver

Factors influencing consumer behavior Cultural Social Personal Reference Psychological Culture Age groups lifecycle stage

一、生产观念(The production concept) 顾客喜欢哪些随处得到的、价格低廉的产品 故企业应致力于获得高生产效率和广泛的销售覆 盖面

产品的最低价格取决于产品的成本费用。 一、成本与成本函数 二、短期成本函数 三、短期平均成本 四、短期边际成本 五、长期平均成本

案例1:可口可乐与百事可乐的百年恩怨 可回可乐与百事可乐的百年恩怨 可口可乐的历史 可口可乐(CoCa-CoLa)是一种碳酸型饮料,诞生于1886年

上海海洋大学：市场营销专业课程教学大纲汇编（2022年版）

市场营销战略 财务战略 生产战略 研究与开发战略 人力资源战略

一、声望定价整数或高价 二、尾数定价零头价格 三、招徕定价——以低价吸引顾客

总体战略 又称公司战略。它是根据企 业使命,选择企业参与竞争的业 务领域,合理配置企业资源,使 企业各项经营业务相互支持、相 互协调