单纯的推销部门 1、总经理 2、销售主管 3、推销员 4、其他职能部门

1、市场管理型组织 2、总经理 3、人事经理技术开发部经理

地区型组织 1、营销副总经理 2、市场调研经理全国销售经理广告经理 3、新产品经理

具有辅助性职能的推销部门 1、总经理 2、销售副总经理 3、推销人员 4、营销主管

产品/市场型管理组织 1、市场经理 2、超市 3、餐馆

《市场营销学》课程教学资源：第十章 分销战略 第四节 物流策略

第三节批发商与零售商 一、批发商的含义与类型 1、批发: 批发(Wholesaling)是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 批发商( Wholesaler)是指主要从事大批量销售业务的公司或人员

第八章分销渠道策略 教学目的和要求: 本章主要分析销售渠道的基本类型、渠道决策及中间商的选择等内容。要求学生熟悉销售渠道的类型,了解各类中间商的特点,掌握渠道决策的要领。 教学重难点: 重点:渠道决策的基本内容及其影响因素

第十章竞争者分析及竞争战略 教学目的和要求: 本章重点分析了企业在市场竞争中所处地位及其应采取的相应的市场竞争战略等内容。通过本章的学习,学生应学会分析企业所处竞争地位,并能采取相应的战略

第六章产品策略 教学目的和要求: 本章主要阐述4P’s策略的第一个策略:产品策略。它包括整体产品观 念、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、产品生命周期营销策略、品牌和包装策略等。通过本章学习,要求学生全面理解这些策略的基本内容,着重掌握产品生命周期各阶段的特点及其营销策略