一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、商务谈判 2、一揽子交易 3、全能型专家 4、谈判信息 5、诱导式发问 6、素质 7、互惠式谈判

一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、交叉式让步 2、投资谈判 3、价格风险 4、虚构的排他利益 5、探索式发问 6、发盘

如果不能达到要求,就必须要做些改变。 但是需要改变什么呢?设计师首先要进行需求分析,明确问题所在,这项工作并不简单, 实际的许多问题往往并不像表面看到的那样。在确定问题之后,设计师还要分析造成问题的 原因,提出一些解决问题的办法,单纯依靠教学就能解决问题的情况太少了,为了有效地解 决问题,常常需要综合多种变化之道 设计师通过使用某种类型的需求评估过程推导出教学目的,目的一般表述为为了满足某 个需要学习者必须获得的技能、知识和态度,这类目的描述语句常常使用“解决”、“运用” “管理”等动词,重在学习者学完后能够做什么,以及在什么样的真实环境中运用新学技能

一、了解建筑工程主要施工工艺与方法； 二、了解建筑工程常用施工机械的分类与适用范围 三、 施工技术内容大到工序、流程，小到施工操作，十分繁复，对缺乏现场实践的考生学习难度较大，难以形成实物形象感。如果利用身边或就近的工地，带着问题有针对性地看看、问问，将是一种很好的弥补

一、考纲要求：了解常用材料的分类、基本性能及用途。 二、本部分内容较多，各种材料在工程实践中同等重要，但作为应试考虑，宜集中在钢筋、水泥、混凝土、砖石、防水卷材、装饰材料等方面

所谓“文件”是指一组相关数据的有序集合。 这个数据集有一个名称，叫做文件名。 ◼ 从不同的角度可对文件作不同的分类。从用户 的角度看，文件可分为普通文件和设备文件两 种

13-4拉普拉斯反变换 一、反变换公式: 二、部分分式展开法,又称海维赛展开定理

一、概述 二、结构类型 三、糖苷分类 四、糖和苷的物理性质 五、糖的化学性质 六、苷键的裂解 七、糖的提取分离 八、糖的鉴定和糖链结构的测定

一 、概述 二、分类 三、理化性质 四、提取分离 五、结构鉴定

一、概述 二、分类（四环三萜、五环三萜） 三、理化性质 ㈠ 一般性质 三、理化性质 ㈡ 颜色反应 三、理化性质 ㈢ 表面活性 三、理化性质 ㈣ 溶血作用 四、提取分离 五、结构测定 五、结构测定（二）质谱 五、结构测定（三）核磁共振 五、结构测定 ㈣结构测定实例