夸克职业经理人课程M4 《市场营销的量化管理》 Quatech China Business Value Provider! 主讲:夸克(中国)营销顾问公司董事长王磊先生
1 主讲：夸克（中国）营销顾问公司董事长 王磊先生 《市场营销的量化管理》 夸克职业经理人课程M-4 Quatech China Business Value Provider!
个人介绍 王磊 91年清华大学生物系毕业,双学位学士 宝洁中国公司5年的市场营销管理经验 13年大中国地区成功营销实操经验 夸克(中国)顾问市场研究公司创建人, 中国石化集团/中国南孚电池首席营销顾问 拥有超过300家企业顾问培训实战经验 拥有超过1000场营销专场培训授课经验 香港第一届“中国现代中医药国际协会”主讲嘉宾 中山大学、广东现代管理培训中心MBA教授
个人介绍----- 王 磊 ◼ 91年清华大学生物系毕业，双学位学士 ◼ 宝洁中国公司5年的市场营销管理经验 ◼ 13年大中国地区成功营销实操经验 ◼ 夸克（中国）顾问市场研究公司创建人， ◼ 中国石化集团 / 中国南孚电池首席营销顾问 ◼ 拥有超过300家企业顾问培训实战经验 ◼ 拥有超过1000场营销专场培训授课经验 ◼ 香港第一届“中国现代中医药国际协会”主讲嘉宾 ◼ 中山大学、广东现代管理培训中心MBA教授
学习本课的目的 领导才能 宝洁人 主人翁精神 LEADERSHIP OWNERSHIP PEOPLE 诚实正直 积极求胜 PASSION INTEGRITY FOR 倍任 WINNING TRUSTT 学习宝洁公司标准化的管理流程 借鉴先进、务实的高效管理模式
3 学习本课的目的 ▪ 学习宝洁公司标准化的管理流程 ▪ 借鉴先进、务实的高效管理模式
营销透视-1 P&G每年都要进行招鸦工作,的间是在每 年11月15号开始,共计一个月的时间。参与 面试人员超过二百人,来自所有部门。每 个被面试者都经过固定程序,一般在最终 面试当天就已经决定是否聘用
4 P&G每年都要进行招聘工作，时间是在每 年11月15号开始，共计一个月的时间。参与 面试人员超过二百人，来自所有部门。每 个被面试者都经过固定程序，一般在最终 面试当天就已经决定是否聘用。 营销透视-1
营销透视-2 ■不同于许多公司的是,P&3G有一种独特的媒介 管理办法。在进入中国的十年内几乎95%的媒 介选择电视媒体,平面及报纸广告几乎见不到。 大多数公司的高级领导都不直接参与广告的创 意制作过程,而P8G的一个广告片审定只需要 个BM(品牌经理)
5 ◼ 不同于许多公司的是，P&G有一种独特的媒介 管理办法。在进入中国的十年内几乎95%的媒 介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。 ◼ 大多数公司的高级领导都不直接参与广告的创 意制作过程，而P&G的一个广告片审定只需要 一个BM(品牌经理)。 营销透视-2
第一章:基本概念与指导思想 1-1量化的营销含义 录 1-2量化管理的可行性 1-3影响量化管理的因素 1-4量化管理的分类 ◆第二章:量化的数学基础 ◇第四章:市场营销的量化管理 2-1基础统计学原理 4-1营销量化的管理 2-2风险管理模型 需求与产品概念 2-3量化管理模型 4-3产品开发量化管理 2-4量化管理模型分类 4-4市场诊断与机会评估 第三章:量化管理的基本步骤 4-5广告与促销 1问题的界定 ◆第五章:量化管理的问题与解决 2评估问题的标准 5-1数据与信息成本 3模型的建立 -2培训与标准化 3-4数据标准化 5-3组织架构与量化管理 3-5数据采集方法 3-6环境因素的调整 3-7无法获得信息的处理
6 ❖第一章：基本概念与指导思想 1-1量化的营销含义 1-2量化管理的可行性 1-3影响量化管理的因素 1-4量化管理的分类 ❖第二章：量化的数学基础 2-1基础统计学原理 2-2风险管理模型 2-3量化管理模型 2-4量化管理模型分类 ❖第四章：市场营销的量化管理 4-1营销量化的管理 4-2需求与产品概念 4-3产品开发量化管理 4-4市场诊断与机会评估 4-5广告与促销 ❖第五章：量化管理的问题与解决 5-1数据与信息成本 5-2培训与标准化 5-3组织架构与量化管理 目 录 ❖第三章：量化管理的基本步骤 3-1问题的界定 3-2评估问题的标准 3-3模型的建立 3-4数据标准化 3-5数据采集方法 3-6环境因素的调整 3-7无法获得信息的处理
第一章 基本概念与指导思想
7 第一章 基本概念与指导思想
1-1量化的营销含义 营销是一系列的决策所组成的 ■决策决定了营销的结果 量化每一个决策步骤,将会大大降低结果的 不可预知性,降低风险。 量化的决策系统(DSS可以保证成功 量化的决策是企业正规化管理的基础
8 1-1量化的营销含义 营销是一系列的决策所组成的 决策决定了营销的结果 量化每一个决策步骤，将会大大降低结果的 不可预知性，降低风险。 量化的决策系统(DSS)可以保证成功 量化的决策是企业正规化管理的基础
1-2中国企业量化管理的可行性 正面因素: 、大资本的形成 营销潮流 3、失败的反思 4、管理的要求 负面因素: 1、过去的经验与习惯 2、个人英雄主义 3、投机心理 4、管理者个性与理念 5、专业营销人员的缺乏
9 1-2中国企业量化管理的可行性 正面因素： ◼ 1、大资本的形成 ◼ 2、营销潮流 ◼ 3、失败的反思 ◼ 4、管理的要求 负面因素： ◼ 1、过去的经验与习惯 ◼ 2、个人英雄主义 ◼ 3、投机心理 ◼ 4、管理者个性与理念 ◼ 5、专业营销人员的缺乏
1-3影啊量化管理的因素 中国的模糊主义文化 P过渡性理论 粗旷的管理模式 ·企业的经营发展理念 领导者的知识 ·执行的水平 资源整合
10 1-3影响量化管理的因素 • 中国的模糊主义文化 • 过渡性理论 • 粗旷的管理模式 • 企业的经营发展理念 • 领导者的知识 • 执行的水平 • 资源整合