第六章网络营销 第六章网络营销 案例:网上商业价格特征分析报告 价格水平 2.价格弹性 3.标价成本 4.价格差异 2021/2/19
2021/2/19 1 第六章 网络营销 ◼ 案例：网上商业价格特征分析报告 1. 价格水平 2. 价格弹性 3. 标价成本 4. 价格差异 第六章 网络营销
第六章网络营销 案例:网上商业价格特征分析报告 价格差异原因分析 1.产品的不可比较性 2.购物的便利程度及购物经验 3.商家的知名度 4.品牌和公众对商家的信任度 5.锁定顾客 6.价格歧视 2021/2/19 2
2021/2/19 2 案例：网上商业价格特征分析报告 ◼ 价格差异原因分析 1. 产品的不可比较性 2. 购物的便利程度及购物经验 3. 商家的知名度 4. 品牌和公众对商家的信任度 5. 锁定顾客 6. 价格歧视 第六章 网络营销
第六章网络营销 思考题 为什么传统商家愿意调价的幅度比网上 商家大? 哪些原因导致大多数消费者在网上购买 同种商品时不选择开价最低的。 2021/2/19 3
2021/2/19 3 思考题 ◼ 为什么传统商家愿意调价的幅度比网上 商家大？ ◼ 哪些原因导致大多数消费者在网上购买 同种商品时不选择开价最低的。 第六章 网络营销
第六章网络营销 6.1网络营销概述 "6.2网络营销策略 6.3网络广告 2021/2/19
2021/2/19 4 ◼ 6.1 网络营销概述 ◼ 6.2 网络营销策略 ◼ 6.3 网络广告 第六章 网络营销 第六章 网络营销
第六章网络营销 6.1网络营销概述 6.1.1网络营销的特点 6.1.2网络营销与传统营销 6.1.3网上消费者购的买行为 2021/2/19
2021/2/19 5 6．1 网络营销概述 ◼ 6．1．1 网络营销的特点 ◼ 6．1．2网络营销与传统营销 ◼ 6．1．3 网上消费者购的买行为 第六章 网络营销
第六章网络营销 6.1.1网络营销的特点 营销的概念 网络营销( Cyber marketing)是指借助计算 机网络、数据通信来实现企业营销目的的活 动 网络菅销的特点 ■跨时空、多媒体、交互式. 2021/2/19
2021/2/19 6 6．1．1 网络营销的特点 ◼ 营销的概念 ◼ 网络营销(Cyber Marketing)是指借助计算 机网络、数据通信来实现企业营销目的的活 动。 ◼ 网络营销的特点 ◼ 跨时空、多媒体、交互式…… 第六章 网络营销
第六章网络营销 1.2网络营销与传统营销 ■网络营销与传统营销区另 网络营销对传统营销的冲击 2021/2/19
2021/2/19 7 6．1．2 网络营销与传统营销 ◼ 网络营销与传统营销区别 ◼ 网络营销对传统营销的冲击 第六章 网络营销
第六章网络营销 6.1.2网络营销与传统营销 网络营销与传统营销区别 营销理念的转变 沟通方式的转变 信息输送的改变 信息内容的局限性 ■营销策略的改变 ■从‘4P到‘4C 方便性 2021/2/19
2021/2/19 8 ◼ 网络营销与传统营销区别 ◼ 营销理念的转变 ◼ 沟通方式的转变 ◼ 信息输送的改变 ◼ 信息内容的局限性 ◼ 营销策略的改变 ◼ 从‘4P’到‘4C’ ◼ 方便性 6．1．2 网络营销与传统营销 第六章 网络营销
第六章网络营销 6.1.2网络营销与传统营销 网络营销对传统营销的冲击 ■对营销渠道的冲击 淡化“中间人’的角色作用 ■对定价策略的冲击 导致国际间的价格水平标准化 ■对广告策略的冲击 摆脱空间局限,提高广告效率 2021/2/19
2021/2/19 9 ◼ 网络营销对传统营销的冲击 ◼ 对营销渠道的冲击 ◼ 淡化‘中间人’的角色作用 ◼ 对定价策略的冲击 ◼ 导致国际间的价格水平标准化 ◼ 对广告策略的冲击 ◼ 摆脱空间局限，提高广告效率 6．1．2 网络营销与传统营销 第六章 网络营销
第六章网络营销 6.1.2网络营销与传统营销 ■对标准化产品的冲击 提供个性化服务方式 对顾客关系的冲击 顾客能控制自己作为产品和服务潜在购买者的价 值 2021/2/19
2021/2/19 10 ◼ 对标准化产品的冲击 ◼ 提供个性化服务方式 ◼ 对顾客关系的冲击 ◼ 顾客能控制自己作为产品和服务潜在购买者的价 值 第六章 网络营销 6．1．2 网络营销与传统营销