失误之五:自建迟钝的物流配送 厦华并不是没有先进的产、销、存模式,去年厦华出口到美国的计算机达1亿美元,在总共 十几亿人民币的交易额当中,经过加工、生产、制造、销售、收款,最后连一个螺丝钉都没 有剩下,全部卖出去,效益非常好。相比较之下,彩电去年做了几十亿元,不但没有利润, 还亏了那么多 国外早就通过物流配送和电子商务运作了,而厦华忽视了社会力量,过多地靠自己的力量, 到处去建自己的销售网点、自己的仓库、自己的运输队伍。其结果是产品销售的中转环节过 多,开支过大,信息很不灵,这个月生产销售的情况,到下个月的15日才有一个基本准确 的统计数据,什么产品好销,什么不好销,哪些产品在仓库里停住不动了,这些信息反馈太 失误之六:交易成本失控 厦华在传统的销售费用之外,还有几个交易成本失控:第一,存货变现损失失控,这是由于 大量存货造成的损失:第二,应收账款损失失控,由于产品用了赊销的方式,账上应收款是 个数字,实际收回来的绝对没有这么多:第三,串货运费损失失控,你在太多的仓库放了 很多货,由于一个城市不好销售,另外的城市好销,结果全国各地大量地串货,造成了额外 的运费损失 彩电的毛利在20%以上的时候,很少有人重视这个 题,当彩电价格不断地下降, 利润大幅降低,降到10%以下时,就无法应付交易成本了,这就必然造成亏损 失误之七:财务战略顾此失彼 厦华在实行多元化的同时,忽视了财务战略。许多跨国公司最为头疼的两件大事,就是人才 战略和财务战略。现在,中国的许多公司己经意识到了人才的重要性,但是财务战略的重要 性尚没有引起更多人的重视 厦华的资产只有15亿元,却有5大产业,15亿元已根本不够。即使这15亿元都投到手机 上,也无法与摩托罗拉抗衡。所以必须寻找战略投资人,必须在国内外融资。厦华要有50 亿元的资金才能发展,否则就是死路一条 失误之八:靠高薪留住人才行不通 厦华的计算机人才,包括开发人才、市场人才,无一例外都收到国外计算机公司的聘请书, 甚至厦华磨具厂的技术工人与专业技术人员都受到合资企业的高度关注。一直到不久前,我 们还认为,外资企业的高薪是导致国有企业人才外流的重要因素。去年年底,厦华给企业的 中层干部调工资,有的干部工资调得很高,达到50%甚至100%,但是这样做的效果不但不 好,问题反而更大,引起一些干部心理上更大的不平衡。之后,厦华进行了一次不记名的问 卷调查,调查发现,影响人才流失的第一大问题不是待遇问题,而是公司内部部门之间的不失误之五：自建迟钝的物流配送 厦华并不是没有先进的产、销、存模式，去年厦华出口到美国的计算机达 1 亿美元，在总共 十几亿人民币的交易额当中，经过加工、生产、制造、销售、收款，最后连一个螺丝钉都没 有剩下，全部卖出去，效益非常好。相比较之下，彩电去年做了几十亿元，不但没有利润， 还亏了那么多。 国外早就通过物流配送和电子商务运作了，而厦华忽视了社会力量，过多地靠自己的力量， 到处去建自己的销售网点、自己的仓库、自己的运输队伍。其结果是产品销售的中转环节过 多，开支过大，信息很不灵，这个月生产销售的情况，到下个月的 15 日才有一个基本准确 的统计数据，什么产品好销，什么不好销，哪些产品在仓库里停住不动了，这些信息反馈太 慢了。 失误之六：交易成本失控 厦华在传统的销售费用之外，还有几个交易成本失控：第一，存货变现损失失控，这是由于 大量存货造成的损失；第二，应收账款损失失控，由于产品用了赊销的方式，账上应收款是 一个数字，实际收回来的绝对没有这么多；第三，串货运费损失失控，你在太多的仓库放了 很多货，由于一个城市不好销售，另外的城市好销，结果全国各地大量地串货，造成了额外 的运费损失。 彩电的毛利在 20%以上的时候，很少有人重视这个 问题，当彩电价格不断地下降， 利润大幅降低，降到 10% 以下时，就无法应付交易成本了，这就必然造成亏损。 失误之七：财务战略顾此失彼 厦华在实行多元化的同时，忽视了财务战略。许多跨国公司最为头疼的两件大事，就是人才 战略和财务战略。现在，中国的许多公司已经意识到了人才的重要性，但是财务战略的重要 性尚没有引起更多人的重视。 厦华的资产只有 15 亿元，却有 5 大产业，15 亿元已根本不够。即使这 15 亿元都投到手机 上，也无法与摩托罗拉抗衡。所以必须寻找战略投资人，必须在国内外融资。厦华要有 50 亿元的资金才能发展，否则就是死路一条。 失误之八：靠高薪留住人才行不通 厦华的计算机人才，包括开发人才、市场人才，无一例外都收到国外计算机公司的聘请书， 甚至厦华磨具厂的技术工人与专业技术人员都受到合资企业的高度关注。一直到不久前，我 们还认为，外资企业的高薪是导致国有企业人才外流的重要因素。去年年底，厦华给企业的 中层干部调工资，有的干部工资调得很高，达到 50%甚至 100%，但是这样做的效果不但不 好，问题反而更大，引起一些干部心理上更大的不平衡。之后，厦华进行了一次不记名的问 卷调查，调查发现，影响人才流失的第一大问题不是待遇问题，而是公司内部部门之间的不