王义高在其《战略管理》中指出:企业为了通过差异化获得成功,在商业概念 上拥有一个基本概念就是必须能继续给消费者提供他们所希望得到的,但不需要他 们额外的付出高额费用的模式。如果差异化导致消费者多付费,那么消费者不会过 多选择差异化的产品,反而会怀疑企业提供的产品是为了赚取他们额外的利润 从企业的预算角度和预算控制角度做如图1的分析,以便观察差异化所涉及的 部分内容。 利润差异 销售与分销成 总产量成本差 销售总额利润 工资差异(管理成本差异接材料差异管理成本差异[售利润价格」〔销售数量差 直接工资率 直接材料价格 经常性开支 直接劳动效率 直接的材料使 产量差异 差异生产能 效率差异规 可变的间接效 图1差异化内容分析 资料来源于王义高:战略管理战略的执行与决策第193页 刘绍英在《差异优势战略-企业长盛不衰的途径》中,对企业的差异化战略的决 策,企业差异化的来源,以及如何形成企业差异化优势做过策略分析:罗永辉在其 文章《浅议差异化与企业核心竞争力》中,对企业差异化与核心竞争力直接的联系 作过论述:蔡冬松在《消费者行为研究与产品形式创新一一谈中小企业差异化战略 选择》中,对中小企业产品形式创新的立足点及创新战略的实施进行了较为深入的 研究 综上所述,国内外对企业差异化战略形成的基础以及差异化战略的运作进行了 研究,这些理论为企业界定产品技术等差异化来源提供了多种思路,为企业差异化 战略的制定实施奠定了一定的基础 本文是通过差异化战略的内涵对研祥公司差异化战略的分析和深入研究,以及 在此基础上体现的竞争优势。通过分析给出一定的实施理论基础和措施 (三)学术界对企业竞争优势的相关研究 1.竞争优势的来源 迄今为止,对企业竞争战略类型总结比较权威的是迈克尔·波特的三种基本竞 争战略类型,即成本领先战略,差异化战略,目标集中战略(王玉,王琴,2005) 迈克尔·波特(1980)认为,成本优势是企业竞争优势的基本优势,因为企业产品或 服务的营销,无论采用何种竞争战略,即使是采用品牌战略或目标集聚战略,保持 成本优势也是必要的。波特在《竞争优势》一书中指出,企业获得成本优势有两种3 王义高在其《战略管理》中指出：企业为了通过差异化获得成功，在商业概念 上拥有一个基本概念就是必须能继续给消费者提供他们所希望得到的，但不需要他 们额外的付出高额费用的模式。如果差异化导致消费者多付费，那么消费者不会过 多选择差异化的产品，反而会怀疑企业提供的产品是为了赚取他们额外的利润。 从企业的预算角度和预算控制角度做如图 1 的分析，以便观察差异化所涉及的 部分内容。 图 1 差异化内容分析 资料来源于王义高：战略管理 战略的执行与决策 第 193 页 刘绍英在《差异优势战略-企业长盛不衰的途径》中，对企业的差异化战略的决 策，企业差异化的来源，以及如何形成企业差异化优势做过策略分析；罗永辉在其 文章《浅议差异化与企业核心竞争力》中，对企业差异化与核心竞争力直接的联系 作过论述；蔡冬松在《消费者行为研究与产品形式创新——谈中小企业差异化战略 选择》中，对中小企业产品形式创新的立足点及创新战略的实施进行了较为深入的 研究。 综上所述，国内外对企业差异化战略形成的基础以及差异化战略的运作进行了 研究，这些理论为企业界定产品技术等差异化来源提供了多种思路，为企业差异化 战略的制定实施奠定了一定的基础。 本文是通过差异化战略的内涵对研祥公司差异化战略的分析和深入研究，以及 在此基础上体现的竞争优势。通过分析给出一定的实施理论基础和措施。 （三）学术界对企业竞争优势的相关研究 1.竞争优势的来源 迄今为止，对企业竞争战略类型总结比较权威的是迈克尔·波特的三种基本竞 争战略类型，即成本领先战略，差异化战略，目标集中战略(王玉，王琴，2005)。 迈克尔·波特(1980)认为，成本优势是企业竞争优势的基本优势，因为企业产品或 服务的营销，无论采用何种竞争战略，即使是采用品牌战略或目标集聚战略，保持 成本优势也是必要的。波特在《竞争优势》一书中指出，企业获得成本优势有两种 利润差异 销售与分销成 本差异 总产量成本差 异 销售总额利润 差异 销售利润价格 差异 销售数量差异 经常性开支 产量差异 可变的间接效 率差异 直接工资差异 管理成本差异 直接材料差异 管理成本差异 直接工资率差 异 直接劳动效率 差异 直接材料价格 差异 直接的材料使 用差异 差异生产能 力 效率差异规 模化